Análise de concorrentes no marketing: ações e dicas para estar na frente

Como usar a análise de concorrentes para estar sempre à frente no mercado?

Se você nunca pensou em dar uma espiadinha nas estratégias do concorrente, veja por que isso pode ser sinônimo de vantagem competitiva.

O que é análise de concorrentes?

A análise de concorrentes é uma espécie de pesquisa de mercado, que se baseia na investigação das estratégias que as empresas do mesmo nicho que o seu estão usando.

Análise de concorrentes marketing: por que fazer?

Fazer a análise de concorrentes de uma empresa não é interessante somente para avaliar as ações que estão fazendo a cabeça dos clientes, mas olhar para o próprio negócio e identificar suas fraquezas e seus diferenciais.

Além disso, ela permite ter um panorama geral do que acontece no seu segmento, mostrando:

• As preferências dos consumidores;

• Como a sua empresa está posicionada no mercado;
• Que tipo de solução é mais valorizada no seu nicho?
• O que está fazendo sucesso e aquelas estratégias de marketing que não devem ser replicadas.

Agora que você já sabe qual a importância de analisarmos a concorrência da empresa, veja como fazer uma análise de concorrentes.

Análise de concorrentes: como fazer?

Veja agora dicas para fazer a sua análise de concorrentes e estar sempre à frente:

Identifique seus concorrentes

Se você tem uma loja física, comece pelos arredores, procure no Google Maps as lojas que vendem o mesmo que você e liste-as.

Se for uma loja virtual, pode ser que tenha mais trabalho. Porém, ao digitar o nome do seu produto na barra de pesquisa do Google, já vai ter uma noção de quão alta é ou não a concorrência.

Vale lembrar que seus concorrentes podem ser diretos, ou seja, empresas que vendem os mesmos produtos para um público-alvo igual ao seu ou indiretos, aqueles que vendem produtos diferentes, mas que podem substituir o seu, caso encontrem um preço melhor por aí.

Busque informações relevantes

Agora que você já identificou que são seus concorrentes diretos e indiretos, que estão no ambiente físico e digital, chegou a hora de averiguar as suas ações:

Você pode pesquisar:

• Qual política de preço o concorrente pratica?
• Eles têm uma estratégia de produção de conteúdo?
• Como é o engajamento desses concorrentes nas redes sociais?
• Em quais canais oferta seus produtos?
• Qual a reputação dos concorrentes em sites de reclamações?

Cruze os dados

Agora é hora de reunir todas as informações que você coletou e aplicar a uma ferramenta de gestão, a análise SWOT.

Essa matriz permite que você liste as suas forças e fraquezas e as oportunidades e ameaças do mercado para avaliar criteriosamente onde você precisa melhorar e o que pode usar como vantagem competitiva.

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• Empresas de marketing digital
• Marketing 5.0

Ferramentas para análise de concorrentes

Se você deseja fazer uma análise mais profunda dos concorrentes, veja agora ferramentas que vão te ajudar a monitorar a concorrência no ambiente digital:

SemRush

Para fazer a análise de sites concorrentes, o SemRush é uma ferramenta fantástica que mostra dados avançados sobre: 

• Estratégias de SEO on-page;
• O posicionamento do conteúdo no Google;
• A saúde do site ou página na internet;
• Os anúncios ativos no Google e mais.

Com isso, você pode fazer uma análise dos concorrentes e saber que tipo de conteúdo estão produzindo, quais suas estratégias de anúncios e se estão sendo efetivas. A ferramenta disponibiliza até dez consultas gratuitas por dia.

Ubersuggest

É uma ferramenta gratuita perfeita para quem quer pesquisar palavras-chave e saber quais são as mais buscadas pelas pessoas. 

Além disso, mostra dados valiosos dos seus concorrentes, como a quantidade de palavras-chave que ele consegue posicionar de forma orgânica e o tráfego mensal.

SimilarWeb 

Essa é outra ferramenta que vai mostrar o tráfego do seu site e também do concorrente.

Basta digitar o endereço do site na barra de pesquisa para descobrir o tráfego mensal, quais páginas atraem mais visitantes e quais conteúdos atraem esses visitantes.

Google Keyword Planner

A ferramenta permite que você encontre as palavras-chave que seus concorrentes estão usando ao digitar o endereço do site na barra de URL. 

Assim, é possível verificar se estão usando alguma estratégia de conteúdo e se essas palavras têm de fato um alto volume de busca.

Facebook Library

O Facebook Library é uma ferramenta gratuita que mostra todos os anúncios ativos vinculados no Instagram e Facebook. Aqui, você pode avaliar as copies e criativos utilizados nos anúncios e mensurar se estão conseguindo converter em vendas.

Buzzsumo

Se você quer avaliar o desempenho dos seus concorrentes nas redes sociais, essa plataforma é perfeita. Aqui, é possível avaliar como as publicações foram aceitas pelo público e quais geraram mais compartilhamentos. 

Quer mais uma dica para estar sempre à frente dos seus concorrentes? Invista em marketing que dá resultado.

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