Linkedin Ads: anúncios que impulsionam as vendas

Sabia que investir no Linkedin Ads pode ser uma das estratégias de marketing mais efetivas para impulsionar as vendas da sua empresa?

Leia esse texto até o final para entender por que compensa muito fazer anúncios no Linkedin para quem quer vender para empresas ou para os profissionais que estão nelas.

O que é Linkedin Ads?

Antes de mais nada, vamos explicar: Linkedin Ads é a plataforma de criação de anúncios e impulsionamento de conteúdos nessa rede social. É bastante similar ao Facebook Ads e Google Ads, no entanto, o Linkedin tem suas particularidades que o tornam especialmente promissor.

Os anúncios Linkedin vão servir para que as empresas conquistem potenciais compradores, com mais facilidade de contato para prospecção de clientes; atinjam objetivos com a promoção da marca e geração de leads mais qualificados a partir de diferentes segmentações, com maiores chances de conteúdos voltados para conversão.

Estudos da HubSpot e o Social Media Trends já anunciaram que o Linkedin já era considerada a melhor rede social para geração de leads, 277% mais eficaz do que o Facebook e Twitter.  Por  isso, quando se fala em interações B2B, a plataforma é imbatível, também segundo as estatísticas da Foundation Inc.

Uma das explicações é que, normalmente, quando uma pessoa visita o Linkedin, já está focada em negócios. Mas, vamos aos números desses estudos: 

• O volume do Linkedin vem crescendo sistematicamente. Atualmente, são mais de 722 milhões de membros e 675 milhões de usuários mensais;
• 70% desses usuários estão fora dos EUA. No Brasil, há mais de 50 milhões de membros;
• 61 milhões deles são influenciadores nível sênior e tomadores de decisões em suas empresas;
• Dos 87 milhões de usuários da Geração Y, 11 milhões ocupam cargos de tomada de decisão;
• 40% dos usuários ativos mundiais usam a rede social diariamente;
• 87 milhões de millennials estão no Linkedin;
• Mais de 50% de todo o tráfego social para sites e blogs B2B vêm do Linkedin.

Fonte: Foundation Inc

Outro dado que incentiva o uso do Linkedin Ads é que, semanalmente, os conteúdos da rede social são vistos 9 bilhões de vezes, ou seja, se o material é compartilhado de forma consistente, a chance de ser visto é imensa.

Anúncio: Linkedin oferece segmentação criteriosa

Se a ideia é qualificar ainda mais os leads, existem diversas segmentações que podem ser realizadas para otimizar os resultados dos seus anúncios Linkedin. Por exemplo, é possível combinar vários filtros:

• Características demográficas: localização das empresas, faixa etária e sexo;
• Fatores profissionais: formação acadêmica, experiência profissional, empresa na qual trabalha, cargo ocupado, setor de atuação, etc;
• Ativação de anúncios para diferentes interesses;
• Retargeting dos visitantes do site;
• Seleção de contatos a partir de ações dos leads tomadas em relação à sua marca, etc.

O Linkedin Ads também tem o recurso de ampliação de público, que permite aumentar o conhecimento sobre uma marca entre pessoas que têm o perfil semelhante ao que já funciona para o negócio.

E, além de permitir anunciar no site e no aplicativo da rede, também leva os anúncios para outras 2.000 páginas focadas em negócios, pelo Linkedin Audience Network.

Como anunciar no Linkedin Ads?

Para utilizar o Linkedin Ads, é preciso criar uma página corporativa, a partir do perfil normal. Saiba como:

• No canto superior direito da página do Linkedin, encontre a opção “Soluções”;
• Role no scroll e clique em “Crie uma Company Page”;
• Preencha os dados solicitados, crie uma URL e aceite os termo de representação oficial da marca;
• Forneça os dados solicitados;
• Crie uma descrição e insira o logo da sua marca;
• Clique em “Comece já” e pode editar a página.

Na sequência, é preciso selecionar o tipo de anúncio que quer fazer, fazer a segmentação da campanha com os filtros, definir o valor do  investimento e o período de veiculação do anúncio.

Conheça as categorias do Linkedin com Ads

Existem quatro formas de impulsionar sua publicação no Linkedin com anúncios:

Sponsored Content

Esse tipo de anúncio permite conquistar leads qualificados, gerar leads e aumentar a consideração da marca.

Essa categoria de anúncios do Linkedin Ads aparece com uma tag “patrocinado” no feed dos usuários, misturado aos conteúdos que eles seguem.

Há também o Sponsored em formato de vídeo, que é bastante interessante para criar conhecimento sobre a sua marca. Abaixo de cada vídeo, é possível associar um botão para CTA.

Além deste, é possível também utilizar o formato de anúncio em imagem única, que funciona como o anúncio em vídeo, e também é permitido o CTA.

Outra possibilidade é o Sponsored em formato carrossel, semelhante aos do Instagram, com links, imagem e texto. É possível usar até 10 cartões em uma única publicação e funciona muito bem para as vendas no Linkedin.

Sponsored InMail

Esse anúncio pode ser realizado no canal privado de comunicação do Linkedin, o InMail. É bastante interessante para educar o público da sua marca, divulgar eventos e até realizar testes gratuitos.

Além disso, permite que a empresa conheça melhor o público, porque permite abrir conversas sobre temas interessantes para o consumidor em potencial da marca e criar um relacionamento.

Os anúncios (mensagens) podem ser enviados em uma conversa, oferecendo conteúdo útil ao usuário, com botões para CTA e conteúdos interativos. 

Esse formato permite monitorar se o usuário interagiu com a mensagem e tem mais de 50% a taxa de abertura, funcionando melhor do que um e-mail tradicional e permitindo que o público caminhe pelas etapas do funil de vendas.

Aproveite esse formato para conhecer o feedback sobre seus produtos e serviços.

Linkedin Text Ads

Neste formato a ideia é gerar tráfego para os sites, a própria página do Linkedin ou outro conteúdo. Esses anúncios vão aparecer na coluna direita do Linkedin, com uma miniatura de imagem, título e texto curto.

Dynamic Ads

Esses anúncios servem para finalidades diversas, como divulgar conteúdo ou a marca, gerar tráfego ou fazer a conversão de novos clientes.

Esse formato permite criar campanhas de anúncios em larga escala, é possível acompanhar o desempenho no gerenciador de campanhas e otimizar seus resultados.

Também fica na coluna direita e oferecem 4 subformatos:

• Anúncios de conteúdo: nessa categoria é possível oferecer materiais para download, que podem gerar muitos leads. No entanto, é preciso buscar um representante do Linkedin para comprar esse tipo de anúncio;
• Spotlight Ads: visa gerar tráfego, por meio de divulgação de eventos, cursos ou conhecer produtos do site; 
• Follow Ads: visar conquistar novos seguidores para sua página corporativa, de forma que os posts passem a surgir organicamente no feed dessas pessoas;
• Anúncios de vagas: são utilizados por marcas empregadoras.

Conclusão

Agora que sabe do potencial que os anúncios do Linkedin Ads trazem, duas dicas são importantes: faça testes com anúncios diferentes para entender qual funciona melhor para o seu público.

Além disso, não esqueça de investir em retargeting, que pode ampliar ainda mais as chances de conversão. 

Essa última dica é preciosa porque o processo de compra B2B pode ser bastante complexo e longo, exigindo que o comprador consuma mais conteúdos antes de efetivar sua escolha.