O universo do marketing digital está cheio de palavras e siglas em inglês, você já deve ter visto algumas delas. Hoje vamos investigar mais uma: Roas.

A sigla significa “Return on Advertising Spend” ou Retorno sobre Investimento Publicitário. Ele é uma métrica essencial para avaliar a eficiência das campanhas de marketing.

Entender o Roas é fundamental para qualquer profissional de marketing que deseja otimizar o desempenho de suas campanhas e garantir que cada centavo gasto em publicidade esteja gerando resultados positivos.

Então, vamos juntos compreender profundamente o que é Roas, por que é importante e como ele se diferencia de outras métricas semelhantes, como ROI.

Roas: o que é?

Antes de tudo, vamos entender o que é Roas: significa Retorno sobre Investimento Publicitário. É uma métrica que indica a receita gerada por cada valor gasto em publicidade.

Em outras palavras, o Roas nos diz quanto dinheiro a empresa ganha em receita para cada real investido em suas campanhas publicitárias.

A fórmula para calcular o Roas é bastante simples: 

• Receita gerada pela publicidade dividida pelo custo da publicidade. Por exemplo, se uma campanha publicitária gerou R$ 10 mil em vendas e custou R$ 2.000, o Roas seria 5, ou seja, para cada real gasto na campanha, a empresa obteve R$ 5 de retorno.

Por que ele é importante?

O Roas é uma métrica importante porque oferece uma visão clara da eficiência das campanhas publicitárias.

Ao medir diretamente o retorno financeiro das despesas com publicidade, ele permite que os profissionais de marketing avaliem se suas estratégias estão gerando resultados positivos ou se precisam de ajustes.

Além disso, o Roas é um indicador de sucesso da marca. Um Roas alto indica que as campanhas estão atraindo clientes e convertendo-os em vendas.

Isso é essencial para manter a saúde financeira da empresa e para justificar os investimentos contínuos em publicidade.

Qual é a diferença entre ROI e Roas?

Embora Roas e ROI sejam frequentemente confundidos, eles medem aspectos diferentes do desempenho financeiro:

• O ROI avalia o retorno total do investimento, levando em conta todos os custos associados, não apenas os gastos publicitários;
• Já o ROAS se concentra exclusivamente na relação entre os gastos com publicidade e a receita gerada por esses gastos.

Como calcular o Roas?

Por exemplo, se uma empresa investiu R$ 50 mil em uma campanha publicitária e obteve R$ 200 mil em vendas, o Roas seria 4, já que 200 mil dividido por 50 mil é igual a 4.

Isso significa que, para cada real investido na campanha, a empresa gerou R$ 4 em receita.

No entanto, para calcular o ROI, precisaríamos considerar todos os custos adicionais, como produção, distribuição e outras despesas operacionais. 

Portanto, enquanto o Roas é mais específico e direcionado, o ROI oferece uma visão mais abrangente do retorno total sobre o investimento.

Você também pode utilizar calculadora de Roas para realizar as contas de forma mais exata e prática. 

O que é considerado um bom Roas?

Um bom Roas pode variar dependendo do setor e dos objetivos específicos da empresa.

Em geral, o marketing trabalha para que o resultado não seja menor do que 2, o que para o Roas é considerado positivo, já apresenta lucro para a marca pois indica que a empresa está ganhando duas vezes o valor gasto em publicidade, mas quanto maior, melhor.

No entanto, as metas de Roas de cada campanha podem ser avaliadas de maneira individual e com objetivos mais altos, dependendo dos custos operacionais e das margens de lucro da empresa.

5 maneiras de melhorar o Roas

Personalização

Anúncios personalizados com base no comportamento do usuário e no histórico de compras tendem a ter uma taxa de conversão mais alta.

Use técnicas como remarketing e personalização de conteúdo para aumentar a relevância dos seus anúncios.

Teste A/B

Realize testes A/B contínuos para identificar quais variações de anúncios, páginas de destino e estratégias que funcionam melhor.

Pequenas mudanças, como em cores, CTAs e elementos podem ter um impacto significativo no desempenho da campanha.

Experiência do usuário

Otimize seu site ou página de destino para garantir uma navegação rápida e intuitiva.

Uma experiência de usuário fluida pode aumentar a taxa de conversão e, consequentemente, melhorar o Roas. 

SEO e palavras-chave

No caso de campanhas de busca paga, revise e ajuste constantemente suas palavras-chave. Utilize palavras-chave de cauda longa e negativas para melhorar a relevância e reduzir os custos.

Automatização de campanhas

Utilize ferramentas de automação para otimizar lances de orçamento em tempo real. Plataformas como Google Ads oferecem opções de automação que podem ajudar a maximizar o Roas.

O que é Roas no Google Ads e Facebook?

Entender o que é ROAS no contexto de plataformas específicas, é essencial para otimizar suas campanhas.

• O que é Roas no Google Ads? O Roas pode ser monitorado usando a métrica de “Valor de Conversão por Custo”, que indica o valor total das conversões geradas dividido pelo custo total; 
• O que é Roas no Facebook? O Roas é exibido diretamente nas métricas de desempenho da campanha, facilitando a análise e o ajuste das estratégias de anúncios.

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Compreender o que é Roas e como utilizá-lo de maneira eficaz pode transformar a forma como você gerencia suas campanhas de marketing digital.

Lembre-se, um bom Roas varia de acordo com o setor e os objetivos específicos da sua campanha, mas sempre busque maneiras de aprimorar suas estratégias para alcançar resultados superiores.

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