Pipeline de vendas: como estruturar para orientar a equipe?

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representação de um pipeline de vendas feito com tachinhas vermelhas em um papel branco

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Confira dicas e notícias sobre esse universo encantador que é o marketing digital.
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Se você tem uma empresa, já deve estar cansado de ouvir que estar presente no digital não é mais uma escolha. Porém, ao se deparar com esse “novo mundo”, é comum surgirem muitas dúvidas. Nesse momento, que tal contar com a ajuda de uma empresa de marketing digital e alavancar suas vendas? Entenda o assunto! O que é Marketing digital? Antes de entender o papel das empresas de marketing, você sabe o que é marketing digital? Esse termo vem sendo muito utilizado e falado mundo afora, e consiste em um conjunto de ações com o objetivo de atrair, virtualmente, novos negócios, criar relacionamentos e desenvolver uma identidade de marca, o chamado branding. Resumidamente é o marketing feito no ambiente digital, com novas ferramentas e novo ambiente, mas com o mesmo objetivo de sempre. Porém, como a maioria das coisas no digital, tudo muda muito rápido! Logo, nada melhor do que contar com a ajuda de especialista no assunto nesse processo, não é? Empresa de marketing digital: o que faz? As empresas de marketing digital prestam serviço de marketing a outras empresas - sejam elas pequenas, médias ou grandes - dando toda a assistência necessária, seja ela técnica, criativa ou analítica. Antes de mais nada, ela buscará maneiras de aprender tudo sobre a empresa com quem irá trabalhar, e o nicho de mercado que ela está inserida. Para isso, uma boa reunião de briefing se faz necessária e será primordial um planejamento profundo para o sucesso dessa parceria. Será de responsabilidade dela cuidar das ações de marketing da empresa pré-acordadas em reunião, em aspectos como: Identificação da persona e público-alvo; Planejamento estratégico, levando em consideração o objetivo da empresa e os melhores caminhos para atingi-lo; Produção de conteúdo de qualidade, com enfoque nas necessidades da persona; Análise de resultados, para verificar se as estratégias estão surtindo efeito; Constante foco nas tendências do mercado, estando atenta ao que será vantajoso ou não para o cliente. Se você está se perguntando, nesse momento, como funciona uma empresa de marketing digital para dar conta disso tudo, saiba que elas contam com diversos profissionais qualificados e em constante atualização, em diferentes áreas de atuação, a fim de garantir uma boa performance e bons resultados os clientes: Conteúdo; Social Media; Designer; Programador e Desenvolvedor; Analista de inbound marketing; Analista de SEO; Analista de tráfego (Google Ads e Facebook Ads); Gerente de projetos; Customer success e atendimento. As melhores empresas de marketing digital ficarão responsáveis por todos esses processos, que envolvem desde a etapa de planejamento, atração de leads (potenciais clientes), nutrição e a conversão, criação de conteúdo rico, administração das redes sociais, otimização das campanhas de mídia paga e análise de resultados. O apoio de ambos os lados é crucial nesse processo, seja na participação das reuniões, aprovação de demandas, até mesmo pensar na melhor estratégia junto à agência. É mais vantajoso contratar uma consultoria de marketing digital para empresas ou uma agência? Se você avalia a contratação de uma consultoria de marketing digital para sua empresa, tenha em mente que todos os processos descritos acima não serão executados, com essa opção. Os consultores irão apenas analisar e orientar quais estratégias a empresa poderia utilizar, porém não irão resolver o “problema”. E, para contratar todos os profissionais descritos acima, para executar o que foi orientado em consultoria, pode sair um tanto quanto caro! Com uma rápida pesquisa dos salários médios, você verá que o custo gira em torno de mais de R $20 mil (média do ano de 2020), fora os encargos trabalhistas e cursos de atualização. Já as empresas de marketing digital vão, além de analisar e avaliar, também fazer a parte da execução, uma vez que ela já dispõe de todos os profissionais especialistas em cada segmento, seja ele de conteúdo, designer, redes sociais, mídia paga, entre muitos outros, e que estão em constante atualização. Como uma empresa de marketing digital pode ajudar a sua marca a vender mais na web? O número de pessoas que usam a Internet no mundo atingiu 4,66 bilhões, um aumento de 316 milhões (7,3%) em relação ao período homólogo, segundo um relatório produzido pelo We Are Social e Hootsuite em janeiro de 2021. É certo que as empresas que não estiverem no digital perderão chances de venda, já que é lá onde a maioria dos seus clientes e potenciais clientes encontra-se hoje em dia. Seja o marketing digital para empresas de serviços, para pequenas ou médias empresas ou para empresas onde o enfoque é o produto, ter a ajuda de uma empresa de marketing digital fará total diferença para criar novas oportunidades de negócio. Entenda como: 1- Uma empresa de marketing digital identificará seu público-alvo e sua persona Identificar, com precisão, o público-alvo do seu negócio e sua persona, é ponto principal para o sucesso das demais estratégias. Isso porque é necessário saber com quem você está falando, para definir o que produzir, quando produzir, e quais canais utilizar. 2- Uma empresa de marketing digital te ajudará a construir a sua autoridade no mercado Se você sabe como funciona o Inbound Marketing, já deve ter ouvido a famosa frase “o conteúdo é rei”. E isso é totalmente verdade! Produzir conteúdo de qualidade, focado na dor da persona, atrai muitos navegantes, além de melhorar a percepção positiva de sua marca, o que aumenta suas chances de vendas. Marketing de conteúdo: exemplos Nada melhor que um exemplo para se entender melhor do que estamos falando. Se você tem um e-commerce de snacks saudáveis, por exemplo, provavelmente o seu público-alvo gosta muito de tudo que envolve o mundo fitness. Porém, ninguém gosta de ser bombardeado a todo momento com propagandas de vendas. Mas quem disse que você precisa fazer isso? Uma empresa de marketing digital te ajudará a produzir conteúdos que ajudarão seu potencial cliente, como: dicas para se alimentar de maneira mais saudável, exercícios para fazer em casa, receitas saudáveis, e muitos outros! 3- Uma empresa de marketing digital tornará o seu site responsivo Seja uma agência de marketing digital para grandes empresas ou para pequenas e médias empresas, tornar o site do seu negócio responsivo é uma das tarefas mais importantes. Hoje em dia, é muito mais acessível possuir um celular com conexão a internet que antigamente, logo é necessário oferecer uma experiência positiva aos usuários que acessarem seu site a partir de seu celular Ele deve ser fácil de navegar e seu carregamento deve ser rápido, dentre outros aspectos que uma empresa de marketing pode te ajudar. Afinal, se o seu site não carregar adequadamente, você abre espaço para que o cliente acesse o site do seu concorrente e efetue a compra com ele. 4- Uma empresa de marketing otimizará o seu conteúdo Otimizar o conteúdo, utilizando técnicas de SEO, é essencial. Essas técnicas serão responsáveis por informar aos mecanismos de busca sobre o que você está falando (palavras-chave), e posicionarão o seu site ou blog entre os primeiros resultados de busca. Para isso, algumas ferramentas de marketing digital utilizadas em agências de marketing podem ajudar, como o SEMRush. 5- Uma empresa de marketing digital entende de diversos canais Uma empresa especializada em marketing poderá gerenciar uma estratégia focada em diversos canais. Canais como website, email, redes sociais e outros devem “conversar” entre si, podem e devem ter conteúdos diferentes pois estão conectados a momentos diversos da jornada de compra do cliente e usuário espera por uma experiência diferente em cada uma das plataformas. Gerenciar todos os canais de forma estratégica e trabalho para quem é especialista no assunto. Essas são algumas das vantagens que uma empresa de marketing digital possui e pode ajudar a alavancar as vendas do seu negócio. Quer vender mais na web? Estamos prontos para te ajudar! Entre em contato!
26/04/2024

Como uma empresa de marketing digital pode te ajudar a vender mais na web

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