Automação de vendas: como funciona, benefícios e ferramentas para ser mais produtivo

conceito de automação de vendas, destacando a interconexão de processos em um sistema digital.

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Confira dicas e notícias sobre esse universo encantador que é o marketing digital.

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A captação de clientes é um fator essencial para que a empresa continue crescendo e venda mais. Muitos especialistas vivem repetindo que “vendas é o oxigênio das empresas” e que a empresa que não cresce está morrendo. Por isso, trouxemos 7 ideias criativas para captação de clientes para o sucesso na sua estratégia.

16/03/2023

Captação de clientes: 7 dicas para ter sucesso

A captação de clientes é um fator essencial para que a empresa continue…

O maior sonho de quem trabalha no setor hoteleiro é atingir lotação máxima o ano inteiro. O marketing para hotéis é imprescindível nesse cenário. Segundo o Google, 60% das pessoas que viajam a lazer e 55% dos que vão a negócios utilizam mecanismos de buscas na internet para fazer o planejamento. Veja que é difícil fazer marketing sem internet. A gente te apresenta a seguir 7 dicas para atrair mais hóspedes para seu estabelecimento.

13/03/2023

Marketing para hotéis: 6 dicas para atrair mais hóspedes

O maior sonho de quem trabalha no setor hoteleiro é atingir lotação máxima…

O marketing médico é fundamental posicionar nome no mercado, na construção de autoridade na especialidade e para atingir mais pacientes. Agora é preciso estar presente e ativo na internet, mas de maneira estratégica.

06/03/2023

Marketing médico: saiba o passo a passo para melhorar seus resultados

O marketing médico é fundamental posicionar nome no mercado, na construção de autoridade…

23/02/2023

Brand marketing: pare de depender de todas as plataformas

Sabia que é possível fazer seus clientes se tornarem fãs da sua marca…

O texto relata sobre o que são os KPIs de marketing e sua importância. No decorrer dos parágrafos, é possível observar quais são as principais métricas do mercado e a diferença entre KPI e métrica.

13/02/2023

KPIs de marketing: entenda a importância e as principais métricas

Você sabe como medir o sucesso do seu negócio? Boa parte desta conquista…

O texto relata sobre os exemplos de persona e qual é a sua definição. No decorrer dos parágrafos podemos ver quais são as estratégias ideais para cada caso e quais são os tipos de persona existentes no mercado.

26/01/2023

Exemplos de persona para ajudar na sua estratégia de marketing

É fato que para criar estratégias de marketing digital na qual os potenciais…

O texto relata sobre as diferenças entre persona e público alvo. No decorrer dos parágrafos podemos conhecer e entender o conceito de cada um dos termos e seus exemplos.

19/01/2023

Persona e público alvo: então o que são e as diferenças

A persona se refere às informações específicas e detalhadas do cliente ideal voltada…

Entenda neste artigo como atrair novos clientes para o seu negócio usando o funil de conteúdo. Essa técnica que auxilia no processo de geração de leads se tornou essencial para vendedores e, principalmente, no marketing digital. Conheça o passo a passo deste método. O que é funil de conteúdo? Funil de conteúdo é uma ferramenta utilizada no marketing digital para ajudar na geração de novos leads, também auxilia no processo de fidelização dos consumidores. Está relacionado às etapas da jornada de compra do cliente, que representa todos os momentos que ele passa a partir da descoberta de um problema até a decisão por uma solução. O funil de conteúdo será importante para conduzir o lead em sua jornada de compra, por meio de materiais relevantes para cada uma dessas etapas, que são: aprendizado e descoberta, reconhecimento do problema, consideração da solução e decisão de compra: Aprendizado e descoberta: neste momento, o lead ainda nem sabe que tem um problema, e para isso, precisa ser nutrido com conteúdos que o façam aprender mais sobre o tema e estimulem essa descoberta; Reconhecimento do problema: quando o lead reconhece que tem um problema, ele começa a pensar em buscar uma solução; Consideração da solução: ele já começa a buscar uma solução e, nesta fase, já tem consciência que o seu produto ou serviço pode ser adequado para ele, mas quer entender mais para definir se é a solução certa; Decisão de compra: neste momento ele já decidiu que a sua solução é a melhor e espera um incentivo. As etapas do funil de marketing e vendas O funil de vendas é baseado nas etapas do funil de conteúdo, é o processo de transformar um lead em comprador e defensor do seu produto ou serviço. Essa técnica é dividida em três etapas (topo, meio e fundo), com o objetivo de atrair, converter e vender para novos clientes. Todas as etapas devem ser trabalhadas, estrategicamente com muito conteúdo de qualidade e call to actions (chamadas para ação) no momento certo, para alcançar melhores resultados. Veja a seguir todas as fases. Conheça as etapas do funil de conteúdo Chegou o momento de entender todas as etapas do funil de vendas. São elas: Topo do funil: conteúdos para atrair leads; Meio do funil: conteúdos didáticos que ajudam no processo de decisão; Fundo de funil: conteúdos para prender o lead e torná-lo um consumidor. Confira a explicação mais detalhada abaixo: Tofu - Topo de funil No topo do funil, é o momento da educação do lead, ou seja, do aprendizado e da descoberta. É o momento no qual podem ser oferecidos materiais que o ajudem a descobrir que ele tem um problema. O conteúdo para topo de funil fica na fase mais importante da metodologia aplicada - entrada do público frio - é nela que o usuário deve despertar o seu interesse em seu produto ou serviço. Muitas vezes, eles nunca ouviram nada sobre a sua marca. É o período de conscientização para futuras vendas. Trazer o maior número de visitantes é super importante nesta etapa, os conteúdos publicados devem ser de qualidade e relevantes para que o público se identifique com a sua empresa e queira continuar a jornada. Nesta fase, responder às possíveis dúvidas e dores dos consumidores é sempre relevante. Com isso, eles entendem que têm problemas que precisam ser solucionados em seu negócio. Então, no conteúdo para topo de funil valem materiais como posts de blog e vídeos educativos, posts em redes sociais, e-books, infográficos, etc. Mofu - Meio de Funil Neste momento, na fase da consideração da solução, estão os conteúdos que vão ajudar o cliente a tomar uma decisão. Aqui eles, em parte, estão interessados e familiarizados com os conteúdos oferecidos, também já sabem identificar seus possíveis problemas. Nesta fase é importante aprofundar esse relacionamento, demonstrando que sua empresa tem para oferecer as soluções ideias que o cliente está buscando. Para efetivar esses possíveis compradores, os conteúdos devem ser voltados para essas problemáticas. Vale ressaltar que nesta parte o público ainda não está 100% decidido em comprar ou adquirir os produtos e serviços oferecidos. Por isso, valem os posts mais aprofundados, posts sobre o produto ou serviço, e-mails marketing, e-books, materiais comparativos, etc. Bofu - Fundo de Funil O conteúdo fundo de funil é a etapa final de todo o processo, é etapa de conversão dos leads, a hora de transformar o lead em cliente. Por isso, os materiais oferecidos têm que ter as características certas para fidelizar o consumidor, sendo objetivo e mostrando que sua empresa é a melhor opção para o que ele está procurando, como cases de sucesso, prova social (depoimentos) e reviews. Nessa etapa o consumidor estará comparando a sua solução com a de outros concorrentes e poderá optar por outro, por isso é importante ter atenção à estratégia de conversão. O público alvo já está quente e decidido do que fazer, só falta o empurrãozinho final para acontecer. É necessário envolver e incentivar o cliente para a ação de compra final. Funil de conteúdo para o Instagram É importante ressaltar que todas as etapas citadas acima são usadas para as redes sociais, incluindo o Instagram. Então, para ter sucesso neste processo de funil de conteúdo, basta seguir todos os períodos já estabelecidos. Lembre-se: é engajando, identificando os problemas e convertendo os leads que se faz um excelente negócio. Aprenda a fechar mais vendas usando técnicas de copywriting! Quer melhorar seu engajamento nas redes sociais. Leia também: Calendário de postagem Conteúdo para funil de vendas O início do funil de vendas sempre será a atração de entrada do consumidor para a sua empresa. Já, o final é a etapa de conversão desses possíveis clientes. É por isto que todas as fases precisam ser orientadas dentro do funil. Com conteúdos assertivos e didáticos, assim entendendo melhor o perfil do seu consumidor. No entanto, a jornada não acaba com a primeira compra, o cliente precisa ser retido, então o pós-venda também é muito importante, porque sempre custa mais barato reter um cliente do que conquistar um novo. Outro aspecto importante é fazer com que esse clientes fique tão satisfeito com a sua solução que queira te indicar para amigos e conhecidos. Funil de conteúdo efetivo é com é com GS2 Marketing Digital Aplicar um funil de conteúdo em seu negócio é a melhor forma de ter grandes resultados em vendas. Além de ter a otimização de gestão, proporciona melhores oportunidades com os leads, previsibilidade de resultados e o desenvolvimento do seu produto ou serviço. A GS2 é uma agência de marketing digital, especializada em inbound marketing, com foco em resultados. Utilizamos as melhores ferramentas de marketing digital para produzir conteúdos assertivos para os nossos clientes, com ações criativas e notáveis. Essa seriedade e inteligência em marketing digital proporciona reconhecimento de muito dos nossos clientes, para qual nos transformamos em uma máquina de geração de leads em funcionamento. Leia mais também sobre a importância do marketing de conteúdo em sites e-commerce e tenha ótimos resultados! Quer conhecer mais sobre como a GS2 Marketing pode te ajudar? Clique aqui e entre em contato conosco! Confira um material exclusivo sobre como estruturar a sua empresa para ter êxito no marketing digital, baixe nosso material exclusivo:

12/01/2023

Funil de conteúdo: o que é e como fazer em cada etapa

Entenda neste artigo como atrair novos clientes para o seu negócio usando o…