Sabia que investir no Linkedin Ads pode ser uma das estratégias de marketing mais efetivas para impulsionar as vendas da sua empresa?

Leia esse texto até o final para entender por que compensa muito fazer anúncios no Linkedin para quem quer vender para empresas ou para os profissionais que estão nelas.

O que é Linkedin Ads?

Antes de mais nada, vamos explicar: Linkedin Ads é a plataforma de criação de anúncios e impulsionamento de conteúdos nessa rede social. É bastante similar ao Facebook Ads e Google Ads, no entanto, o Linkedin tem suas particularidades que o tornam especialmente promissor.

Os anúncios Linkedin vão servir para que as empresas conquistem potenciais compradores, com mais facilidade de contato para prospecção de clientes; atinjam objetivos com a promoção da marca e geração de leads mais qualificados a partir de diferentes segmentações, com maiores chances de conteúdos voltados para conversão.

Estudos da HubSpot e o Social Media Trends já anunciaram que o Linkedin já era considerada a melhor rede social para geração de leads, 277% mais eficaz do que o Facebook e Twitter.  Por  isso, quando se fala em interações B2B, a plataforma é imbatível, também segundo as estatísticas da Foundation Inc.

Uma das explicações é que, normalmente, quando uma pessoa visita o Linkedin, já está focada em negócios. Mas, vamos aos números desses estudos: 

• O volume do Linkedin vem crescendo sistematicamente. Atualmente, são mais de 722 milhões de membros e 675 milhões de usuários mensais;
• 70% desses usuários estão fora dos EUA. No Brasil, há mais de 50 milhões de membros;
• 61 milhões deles são influenciadores nível sênior e tomadores de decisões em suas empresas;
• Dos 87 milhões de usuários da Geração Y, 11 milhões ocupam cargos de tomada de decisão;
• 40% dos usuários ativos mundiais usam a rede social diariamente;
• 87 milhões de millennials estão no Linkedin;
• Mais de 50% de todo o tráfego social para sites e blogs B2B vêm do Linkedin.

Fonte: Foundation Inc

Outro dado que incentiva o uso do Linkedin Ads é que, semanalmente, os conteúdos da rede social são vistos 9 bilhões de vezes, ou seja, se o material é compartilhado de forma consistente, a chance de ser visto é imensa.

Anúncio: Linkedin oferece segmentação criteriosa

Se a ideia é qualificar ainda mais os leads, existem diversas segmentações que podem ser realizadas para otimizar os resultados dos seus anúncios Linkedin. Por exemplo, é possível combinar vários filtros:

• Características demográficas: localização das empresas, faixa etária e sexo;
• Fatores profissionais: formação acadêmica, experiência profissional, empresa na qual trabalha, cargo ocupado, setor de atuação, etc;
• Ativação de anúncios para diferentes interesses;
• Retargeting dos visitantes do site;
• Seleção de contatos a partir de ações dos leads tomadas em relação à sua marca, etc.

O Linkedin Ads também tem o recurso de ampliação de público, que permite aumentar o conhecimento sobre uma marca entre pessoas que têm o perfil semelhante ao que já funciona para o negócio.

E, além de permitir anunciar no site e no aplicativo da rede, também leva os anúncios para outras 2.000 páginas focadas em negócios, pelo Linkedin Audience Network.

Como anunciar no Linkedin Ads?

Para utilizar o Linkedin Ads, é preciso criar uma página corporativa, a partir do perfil normal. Saiba como:

• No canto superior direito da página do Linkedin, encontre a opção “Soluções”;
• Role no scroll e clique em “Crie uma Company Page”;
• Preencha os dados solicitados, crie uma URL e aceite os termo de representação oficial da marca;
• Forneça os dados solicitados;
• Crie uma descrição e insira o logo da sua marca;
• Clique em “Comece já” e pode editar a página.

Na sequência, é preciso selecionar o tipo de anúncio que quer fazer, fazer a segmentação da campanha com os filtros, definir o valor do  investimento e o período de veiculação do anúncio.

Conheça as categorias do Linkedin com Ads

Existem quatro formas de impulsionar sua publicação no Linkedin com anúncios:

Sponsored Content

Esse tipo de anúncio permite conquistar leads qualificados, gerar leads e aumentar a consideração da marca.

Essa categoria de anúncios do Linkedin Ads aparece com uma tag “patrocinado” no feed dos usuários, misturado aos conteúdos que eles seguem.

Há também o Sponsored em formato de vídeo, que é bastante interessante para criar conhecimento sobre a sua marca. Abaixo de cada vídeo, é possível associar um botão para CTA.

Além deste, é possível também utilizar o formato de anúncio em imagem única, que funciona como o anúncio em vídeo, e também é permitido o CTA.

Outra possibilidade é o Sponsored em formato carrossel, semelhante aos do Instagram, com links, imagem e texto. É possível usar até 10 cartões em uma única publicação e funciona muito bem para as vendas no Linkedin.

Sponsored InMail

Esse anúncio pode ser realizado no canal privado de comunicação do Linkedin, o InMail. É bastante interessante para educar o público da sua marca, divulgar eventos e até realizar testes gratuitos.

Além disso, permite que a empresa conheça melhor o público, porque permite abrir conversas sobre temas interessantes para o consumidor em potencial da marca e criar um relacionamento.

Os anúncios (mensagens) podem ser enviados em uma conversa, oferecendo conteúdo útil ao usuário, com botões para CTA e conteúdos interativos. 

Esse formato permite monitorar se o usuário interagiu com a mensagem e tem mais de 50% a taxa de abertura, funcionando melhor do que um e-mail tradicional e permitindo que o público caminhe pelas etapas do funil de vendas.

Aproveite esse formato para conhecer o feedback sobre seus produtos e serviços.

Linkedin Text Ads

Neste formato a ideia é gerar tráfego para os sites, a própria página do Linkedin ou outro conteúdo. Esses anúncios vão aparecer na coluna direita do Linkedin, com uma miniatura de imagem, título e texto curto.

Dynamic Ads

Esses anúncios servem para finalidades diversas, como divulgar conteúdo ou a marca, gerar tráfego ou fazer a conversão de novos clientes.

Esse formato permite criar campanhas de anúncios em larga escala, é possível acompanhar o desempenho no gerenciador de campanhas e otimizar seus resultados.

Também fica na coluna direita e oferecem 4 subformatos:

• Anúncios de conteúdo: nessa categoria é possível oferecer materiais para download, que podem gerar muitos leads. No entanto, é preciso buscar um representante do Linkedin para comprar esse tipo de anúncio;
• Spotlight Ads: visa gerar tráfego, por meio de divulgação de eventos, cursos ou conhecer produtos do site; 
• Follow Ads: visar conquistar novos seguidores para sua página corporativa, de forma que os posts passem a surgir organicamente no feed dessas pessoas;
• Anúncios de vagas: são utilizados por marcas empregadoras.

Conclusão

Agora que sabe do potencial que os anúncios do Linkedin Ads trazem, duas dicas são importantes: faça testes com anúncios diferentes para entender qual funciona melhor para o seu público.

Além disso, não esqueça de investir em retargeting, que pode ampliar ainda mais as chances de conversão. 

Essa última dica é preciosa porque o processo de compra B2B pode ser bastante complexo e longo, exigindo que o comprador consuma mais conteúdos antes de efetivar sua escolha.