Linkedin Sales Navigator: use a ferramenta para encontrar clientes

Você sabe o que é Linkedin Sales Navigator? Esse é um recurso da rede social que  potencializa ainda mais a geração de leads das empresas e as chances de conversão.

Entenda o que é essa ferramenta e quais são suas potencialidades para quem fechar vendas no Linkedin.

O que é Linkedin Sales Navigator?

O Linkedin é uma ferramenta muito conhecida para networking e tem um potencial incrível para geração de leads. Um estudo do Hubspot revelou que essa rede social gera uma maior taxa de visitante em lead 3 vezes maior que o Twitter e o Facebook. Além disso, essa taxa de conversão da rede social também fez o Linkedin se superar como canal geral no que se refere às vendas.

Essa tendência de usar as redes sociais para gerar vendas já vinha em um crescente, porém, após a pandemia, o processo se intensificou, porque essa é uma forma mais fácil de fazer conexões e descobrir oportunidades de maneira orgânica.

No entanto,  para quem quer potencializar ainda mais o potencial da rede, uma solução premium paga de negócios da própria mídia social é o Linkedin Sales Navigator, que é uma plataforma de gerenciamento de vendas, criada especialmente para a geração de leads e prospecção de clientes. 

É mais um recurso tecnológico que oferece  filtros e ferramentas que podem ajudar a equipe de vendas de uma empresa a alcançar suas metas, por permitir encontrar os compradores certos, criar uma lista perfeita, priorizar e qualificar os leads,  acompanhar  as atualizações importantes dos leads, integrar  com outras ferramentas de vendas e interagir de forma mais personalizada.

Recursos adicionais do Linkedin Sales que agregam valor

Essa ferramenta se baseia nos logaritmos do próprio Linkedin  e oferece diversos  recursos que trazem inúmeros benefícios aos usuários que querem criar e manter relacionamento com inteligência comercial dentro da rede, por meio de uma compreensão mais profunda dos leads e clientes potenciais.

Segundo o próprio Linkedin, usar o Sales Navigator  permite aumentar o pipeline em 15%; fechar negócios 42% maiores e fechar 17% mais negócios . 

Com esses dados que tornam o sistema inteligente, é possível, por exemplo,  buscar contas e usuários que podem ser potenciais clientes de sua empresa, criar listas e tentar novas oportunidades de vendas.

Conheça as funcionalidades:

Pesquisa avançada

Esse é um dos recursos mais eficazes do Sales Navigator. Com esse recurso é possível criar múltiplos filtros, direcionando de forma mais efetiva os leads ideais para realizar conexões importantes.

São inúmeras mais de 20 filtros de pesquisa: palavras-chave, tipo, tamanho ou nome das empresas, localização geográfica, níveis de conhecimento, cargos, etc.

Uma dica interessante é salvar o botão “Salvar pesquisa” para revisitar a pesquisa mais tarde e ajustar critérios, se necessário.

Integração com CRMs

Quem faz parte de uma equipe de vendas, sabe a importância do CRM. O Linkedin Sales Navigator permite uma ação conjunta com essa plataforma de gerenciamento de vendas.

Essa  ferramenta do Linkedin atua em conjunto com diversos CRMs, que permite uma  integração da  base de contatos da rede social e do próprio CRM utilizado pela empresa.

Para isso basta importar os dados  do Linkedin Sales Navigator para o CRM que o usuário costuma usar.

Listas do Sales Navigator

São listas onde o vendedor pode adicionar leads e contas, com integração de dados do CRM. Essas listas permitem colaboração com outros membros da equipe, por meio do compartilhamento de notas.

Recomendações de leads e clientes em potencial

O Linkedin Sales Navigator possibilita também uma seleção dos usuários da rede que são mais propensos a fazer negócios com a empresa do vendedor.

O recurso Recomendações de Leads sugere os usuários relevantes com base em diversas preferências de vendas apontadas pelo vendedor.

Mensagens InMail

Em geral, o usuário do Linkedin só pode ver os perfis limitados à sua rede. Mas esse é um recurso relevante que possibilita que o vendedor entre em contato com qualquer cliente em potencial mesmo que não esteja conectado a ele.

Com esse recurso também é possível saber a porcentagem de InMails que foram aceitos pelo destinatário em 30 dias.

Alertas

O Sales Navigator envia alertas por e-mail para o  vendedor acompanhar o resultado das pesquisas salvas ou listas de leads. Por exemplo, é possível saber quando o lead compartilhou uma atualização de cargo ou mudou de empresa. 

Gerenciamento de funil de vendas

Ajuda que o vendedor a fazer o acompanhamento de cada oportunidade dentro do funil de vendas, e entender qual é a proximidade que o lead está para fechar o negócio.

Planos Linkedin Sales Navigator: 3 opções

Essa solução de vendas paga do Linkedin está disponível em 3 versões: Professional, Team e Enterprise.

Em todas as versões é possível,  buscas em um raio de 160 km de 2.500 perfis; número ilimitado de pesquisas e contas salvas.

Na versão Professional é possível fazer filtros de pesquisa avançada de leads,  criar listas personalizadas e receber alertas referentes aos seus leads.

Já na versão Team também  é possível compartilhar conteúdos e acompanhar o engajamento dos leads e fazer apresentações pessoas por colegas de equipes., 

Enquanto na versão Enterprise, o usuário pode também fazer atualizações de CRM, com validação de dados  e criação de contatos para Salesforce e Microsoft Dynamics 365 Sales;  integração contatos  do CRM e fazer  integrações corporativas avançadas (integração de dados de funcionários). 

No Sales Navigator, o preço começa com planos mensais  a partir de  US$ 79,90.

Como usar Linkedin Sales Navigator ?

Para começar a usar esses recursos, é preciso preencher o  formulário de informação gratuita, que está disponível em cada tipo de plano. Mas, antes de usar, faça a configuração conforme suas preferências.

Lembre-se também que no menu de navegação do Sales Navigator é possível fazer buscas inteligentes que vão aumentar suas chances de fechar negócios, por levar a leads que estão dentro do seu perfil.

Mas lembre-se que é  sempre importante melhorar o perfil, para atrair mais  interesse dos seus leads  e  clientes em potencial; usar  práticas de SEO e também  controlar os seus prospects com notas e tags, para identificá-los melhor e otimizar suas chances de um melhor relacionamento, a partir de um acompanhamento regular do progresso com uma determinada conta e documentação das conclusões.

Conclusão

O Linkedin Sales Navigator é um recurso poderoso para alavancar suas vendas. Quanto mais usar esse  recurso, mais dados ele poderá oferecer para ter insights importantes no processo comercial da sua empresa.

Depois de testar a versão gratuita de vendas no Linkedin, e perceber o quanto pode gerar mais vendas, o próximo passo pode ser o Linkedin Sales, que vai oferecer muito mais oportunidades de fechar negócios.