Marketing para escolas: como funciona?

A implementação de estratégias de marketing para escolas é de suma importância para atrair e manter alunos. Nesse percurso, é crucial obter um entendimento profundo do cenário de mercado, elaborar táticas digitais bem planejadas e produzir conteúdo relevante e direcionado ao público-alvo. 

Essas abordagens conjuntas capacitam a instituição a não apenas expandir sua base de matrículas, mas também a cultivar relações duradouras com os estudantes.

Não sabe por onde começar ou está com alguma dúvida? Confira algumas dicas neste post.

Marketing para escolas: o que é?

As estratégias de marketing para escolas particulares funciona como um recurso valioso para conquistar e manter alunos, consolidar a marca institucional e estabelecer uma comunicação eficaz com pais, responsáveis, estudantes e professores. 

Esse processo é viabilizado por meio de táticas de comunicação, posicionamento estratégico e presença digital, todas elas contribuindo para elevar a autoridade e reconhecimento da escola.

Marketing digital para escolas: como fazer certo?

A questão não é somente estar no digital, mas se você usa as plataformas de maneira inteligente para levar a marca da escola e/ou colégio até as pessoas certas, especialmente porque hoje o mercado educacional está cada vez mais acirrado.

Atualmente, com ações do marketing para escolas, as instituções podem usar e abusar da criatividade para se aproximarem do público-alvo em vários canais digitais, como o Instagram, Facebook, Youtube, LinkedIn, dentre outras ferramentas.

Inbound marketing para escolas

Estratégias de inbound marketing para escolas estão sendo cada vez mais implementadas, pois esse método tem como objetivo conquistar, atrair, transformar o possível cliente em lead, nutrir e criar um relacionamento até o momento da venda.

Isso é feito por meio da entrega de conteúdo que responda às suas dores, com a finalidade de ir avançando nas etapas do funil de vendas, até que ele esteja pronto para efetuar a compra. 

Sendo uma das formas mais efetivas de transformar leads (possíveis clientes) em clientes reais e aumentar as matrículas.

Dentre outras vantagens do marketing de conteúdo para escolas, podemos mencionar:

• Maior alcance de pessoas;
• Proporcionar maior visibilidade;
• Possibilidade de se comunicar com o público certo na hora certa;
• Transmissão de autoridade e credibilidade.

Dicas de marketing para escolas particulares

Antes de criar estratégias de marketing digital para a escola, é preciso considerar alguns aspectos importantes em relação ao serviço que você oferece.

Escolher uma escola não é simples

A educação transforma a vida das pessoas, portanto, escolher uma escola não é uma tarefa simples, principalmente quando se trata de educação para crianças e adolescentes. Pais e responsáveis costumam pesquisar bastante antes de tomar uma decisão.

Por isso, apostar em marketing de conteúdo que reforce a autoridade da escola no segmento, materiais com informações sobre o método de ensino, assim como o dia a dia da instituição, é crucial para a tomada de decisão.

Relacionamento a longo prazo

Normalmente, o relacionamento entre escola, pais e alunos é a longo prazo. Dessa forma, para reter alunos, é necessário apresentar o valor da instituição durante o processo de formação do estudante não só para eles, mas também para os pais e responsáveis.

Fale com os pais e responsáveis

Nesse segmento, existem dois públicos: os pais e os alunos. Os pais são responsáveis pela “compra” do serviço e o estudante é quem receberá o benefício.

As escolas têm um trabalho voltado para a formação e transformação de crianças e/ou adolescentes, mas são os pais que irão decidir qual instituição escolher. Por isso, é essencial atingi-los.

Sendo assim, é importante criar conteúdos com argumentos racionais, que apresentem a seriedade e comprometimento da instituição com o processo educacional.

Etapas para alcançar mais matrículas

O próximo ano letivo está sempre no foco das instituições, porque é sempre mais do que necessário  obter resultados e alcançar o número desejado de matrículas. 

Assim,  é importante partir para a ação de forma estratégica muito antes do início do ano letivo. Como fazer isso? Com ideias de marketing para escolas.

Dentro dessas iniciativas, são necessários: planejamento estratégico, definição dos temas das campanhas e marketing de conteúdo. Entenda mais:

Planejamento estratégico

Para criar ações pertinentes e com o direcionamento certo, um bom planejamento estratégico é indispensável e deve conter:

Análise de mercado

Consiste em uma pesquisa profunda para analisar os concorrentes, fornecedores, o cenário geral do mercado e do segmento.

É importante analisar todos os fatores macroeconômicos que podem impactar de forma positiva e negativa o negócio, pesquisar os canais digitais mais utilizados pelo público-alvo e pelos concorrentes.

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Levantamento dos diferenciais e valores da escola

No bom marketing para escolas, os valores e diferenciais da instituição devem ser definidos de forma clara e objetiva. 

Esse aspecto é crucial para se diferenciar no mercado e dos concorrentes.

Desenvolvimento de persona

Para ter uma visão mais ampla de quem é o público-alvo da escola e assim encontrar os caminhos certos para chegar até ele, é primordial desenvolver as personas. 

A persona é a descrição, mais próxima da realidade, do potencial cliente. Portanto, com base em pesquisa, são criadas pessoas fictícias que representam essas pessoas. É relevante descrever características como:

• Nome e idade;
• Onde mora e trabalha;
• Renda da família;
• Estado civil;
• A quantidade de filhos;
• Grau de escolaridade;
• Hábitos de consumo de mídia;
• Entre outras descrições importantes.

Além disso, é importante pesquisar os hábitos de consumo e entender quais são suas dores, o que eles desejam ao procurar uma escola e quais são os fatores relevantes para essa persona na tomada de decisão. 

Cronograma das ações

É importante criar as ações, definir os canais digitais que serão distribuídos os conteúdos, estipular a data que cada ação será veiculada e finalizada, com o objetivo de obter os resultados no prazo desejado.

Definição das campanhas

A finalidade de uma campanha é promover a empresa, produto, marca ou serviço a fim de alcançar determinado objetivo. 

As campanhas são compostas por um conjunto de ações direcionadas ao público-alvo, com data para começar e acabar e podem ser veiculadas em vários canais digitais.

Nesse sentido, é importante definir o tema das campanhas e o objetivo de cada uma. Exemplo:

• Tema: Matrículas 2024;
• Objetivo: Captar novas matrículas;
• Estratégia: Inbound marketing;
• Canais que serão utilizados: Instagram | Facebook | Página de captura | E-mail marketing.

Marketing de conteúdo é essencial para as escolas

A criação de conteúdo faz parte do marketing educacional, pois a efetivação da matrícula é o resultado da construção de um relacionamento positivo com o seguidor ou visitante nas mídias sociais ou blog. O marketing de conteúdo é uma das estratégias do Inbound marketing para escolas.

Para engajar os possíveis clientes de maneiras diferentes, os formatos de conteúdo podem ser variados, como e-books, textos no blog, postagens em redes sociais, dentre outros.

Saiba mais:

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