A implementação de estratégias de marketing para escolas é de suma importância para atrair e manter alunos. Nesse percurso, é crucial obter um entendimento profundo do cenário de mercado, elaborar táticas digitais bem planejadas e produzir conteúdo relevante e direcionado ao público-alvo. Essas abordagens conjuntas capacitam a instituição a não apenas expandir sua base de matrículas, mas também a cultivar relações duradouras com os estudantes. Não sabe por onde começar ou está com alguma dúvida? Confira algumas dicas neste post. As estratégias de marketing para escolas particulares funciona como um recurso valioso para conquistar e manter alunos, consolidar a marca institucional e estabelecer uma comunicação eficaz com pais, responsáveis, estudantes e professores. Esse processo é viabilizado por meio de táticas de comunicação, posicionamento estratégico e presença digital, todas elas contribuindo para elevar a autoridade e reconhecimento da escola. A questão não é somente estar no digital, mas se você usa as plataformas de maneira inteligente para levar a marca da escola e/ou colégio até as pessoas certas, especialmente porque hoje o mercado educacional está cada vez mais acirrado. Atualmente, com ações do marketing para escolas, as instituções podem usar e abusar da criatividade para se aproximarem do público-alvo em vários canais digitais, como o Instagram, Facebook, Youtube, LinkedIn, dentre outras ferramentas. Estratégias de inbound marketing para escolas estão sendo cada vez mais implementadas, pois esse método tem como objetivo conquistar, atrair, transformar o possível cliente em lead, nutrir e criar um relacionamento até o momento da venda. Isso é feito por meio da entrega de conteúdo que responda às suas dores, com a finalidade de ir avançando nas etapas do funil de vendas, até que ele esteja pronto para efetuar a compra. Sendo uma das formas mais efetivas de transformar leads (possíveis clientes) em clientes reais e aumentar as matrículas. Dentre outras vantagens do marketing de conteúdo para escolas, podemos mencionar: Antes de criar estratégias de marketing digital para a escola, é preciso considerar alguns aspectos importantes em relação ao serviço que você oferece. A educação transforma a vida das pessoas, portanto, escolher uma escola não é uma tarefa simples, principalmente quando se trata de educação para crianças e adolescentes. Pais e responsáveis costumam pesquisar bastante antes de tomar uma decisão. Por isso, apostar em marketing de conteúdo que reforce a autoridade da escola no segmento, materiais com informações sobre o método de ensino, assim como o dia a dia da instituição, é crucial para a tomada de decisão. Normalmente, o relacionamento entre escola, pais e alunos é a longo prazo. Dessa forma, para reter alunos, é necessário apresentar o valor da instituição durante o processo de formação do estudante não só para eles, mas também para os pais e responsáveis. Nesse segmento, existem dois públicos: os pais e os alunos. Os pais são responsáveis pela “compra” do serviço e o estudante é quem receberá o benefício. As escolas têm um trabalho voltado para a formação e transformação de crianças e/ou adolescentes, mas são os pais que irão decidir qual instituição escolher. Por isso, é essencial atingi-los. Sendo assim, é importante criar conteúdos com argumentos racionais, que apresentem a seriedade e comprometimento da instituição com o processo educacional. O próximo ano letivo está sempre no foco das instituições, porque é sempre mais do que necessário obter resultados e alcançar o número desejado de matrículas. Assim, é importante partir para a ação de forma estratégica muito antes do início do ano letivo. Como fazer isso? Com ideias de marketing para escolas. Dentro dessas iniciativas, são necessários: planejamento estratégico, definição dos temas das campanhas e marketing de conteúdo. Entenda mais: Para criar ações pertinentes e com o direcionamento certo, um bom planejamento estratégico é indispensável e deve conter: Consiste em uma pesquisa profunda para analisar os concorrentes, fornecedores, o cenário geral do mercado e do segmento. É importante analisar todos os fatores macroeconômicos que podem impactar de forma positiva e negativa o negócio, pesquisar os canais digitais mais utilizados pelo público-alvo e pelos concorrentes. Leia também: Ferramentas para espionar seus concorrentes No bom marketing para escolas, os valores e diferenciais da instituição devem ser definidos de forma clara e objetiva. Esse aspecto é crucial para se diferenciar no mercado e dos concorrentes. Para ter uma visão mais ampla de quem é o público-alvo da escola e assim encontrar os caminhos certos para chegar até ele, é primordial desenvolver as personas. A persona é a descrição, mais próxima da realidade, do potencial cliente. Portanto, com base em pesquisa, são criadas pessoas fictícias que representam essas pessoas. É relevante descrever características como: Além disso, é importante pesquisar os hábitos de consumo e entender quais são suas dores, o que eles desejam ao procurar uma escola e quais são os fatores relevantes para essa persona na tomada de decisão. É importante criar as ações, definir os canais digitais que serão distribuídos os conteúdos, estipular a data que cada ação será veiculada e finalizada, com o objetivo de obter os resultados no prazo desejado. A finalidade de uma campanha é promover a empresa, produto, marca ou serviço a fim de alcançar determinado objetivo. As campanhas são compostas por um conjunto de ações direcionadas ao público-alvo, com data para começar e acabar e podem ser veiculadas em vários canais digitais. Nesse sentido, é importante definir o tema das campanhas e o objetivo de cada uma. Exemplo: A criação de conteúdo faz parte do marketing educacional, pois a efetivação da matrícula é o resultado da construção de um relacionamento positivo com o seguidor ou visitante nas mídias sociais ou blog. O marketing de conteúdo é uma das estratégias do Inbound marketing para escolas. Para engajar os possíveis clientes de maneiras diferentes, os formatos de conteúdo podem ser variados, como e-books, textos no blog, postagens em redes sociais, dentre outros. Saiba mais: Se você quer vender mais, se destacar no mercado e se diferenciar dos concorrentes, é preciso de marketing, planejamento estratégico e gestão educacional. Para isso, você precisa de uma agência que tenha expertise e bons resultados neste processo. Para isso, conte com a GS2 Marketing, uma agência especialista em marketing para escolas com um time completo de analistas de inbound marketing, mídia paga, marketing de conteúdo, design e outras especialidades essenciais para desenvolver estratégias, criar ações e definir ferramentas que irão funcionar para você. Somos especializados em inbound marketing com foco total em resultados, utilizamos as melhores ferramentas de marketing digital para produzir conteúdos assertivos, notáveis e criativos. A seriedade e inteligência em marketing digital proporciona reconhecimento de muito dos nossos clientes, para qual nos transformamos em uma máquina de geração de leads e conversão. Se o seu foco é construir um negócio de sucesso e uma marca de valor, fale com a gente. E se quiser conferir um material exclusivo sobre como estruturar a sua empresa para ter sucesso no marketing digital, baixe nosso material exclusivo:Marketing para escolas: o que é?
Marketing digital para escolas: como fazer certo?
Inbound marketing para escolas
Dicas de marketing para escolas particulares
Escolher uma escola não é simples
Relacionamento a longo prazo
Fale com os pais e responsáveis
Etapas para alcançar mais matrículas
Planejamento estratégico
Análise de mercado
Levantamento dos diferenciais e valores da escola
Desenvolvimento de persona
Cronograma das ações
Definição das campanhas
Marketing de conteúdo é essencial para as escolas
Agência de marketing digital para escolas: GS2 Marketing
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