Orçamentos
Ações de marketing antecipadas são segredo de sucesso para a Black Friday

Ações de marketing antecipadas são segredo de sucesso para a Black Friday

Pode até parecer que está cedo para falar sobre Black Friday, mas, na verdade, para a área do marketing já pode até ser um assunto que deveria ter sido tratado antes!

Portanto, veja neste texto algumas ações antecipadas que podem ser realizadas mirando a Black Friday deste ano.

Expectativa de vendas para a Black Friday 2021 é alta

Ansiosamente aguardada pelo comércio varejista, e agora, até pelo setor de serviços, a Black Friday neste ano será realizada em 26 de novembro. A data é uma das maiores oportunidades para bater as metas das equipes de vendas.

Até mesmo no ano passado, quando o mundo estava no auge da pandemia, com retração em diversos setores, o site oficial da Black Friday anunciou que nos dois dias mais importantes do evento, as vendas totais no e-commerce ultrapassaram os R$ 4 bilhões, o que representa uma alta de 25% em relação a 2019. 

Na semana da Black Friday 2020, o faturamento chegou a R$ 6 bilhões. Especialistas consideram que o resultado foi histórico.

Neste ano, a expectativa dos bons resultados também é bem alta. Segundo a pesquisa Black Friday 2021, que é uma sondagem anual realizada pelo Uol em parceria com a MindMiners,  67% dos brasileiros pretendem aproveitar a enxurrada de promoções atrativas da Black Friday. 

No próprio site da Black Friday, já estão sendo anunciadas ofertas imperdíveis e tudo isso vai aguçando a intenção de compra do consumidor.

Mas, como aproveitar toda essa excitação de consumo provocada pela data? Em primeiro lugar, com boas ações de marketing. 

Segundo uma pesquisa do Facebook,  a intenção de compra do consumidor cresceu 29% para 2021 e as ações antecipadas podem potencializar as chances de sucesso.

Então, é hora de arregaçar as mangas e começar já, se quiser aproveitar essa onda favorável para as vendas.

Pode até parecer que está cedo para falar sobre Black Friday, mas, na verdade, para a área do marketing já pode até ser um assunto que deveria ter sido tratado antes! Portanto, veja neste texto algumas ações antecipadas que podem ser realizadas mirando a Black Friday deste ano. Expectativa de vendas para a Black Friday 2021 é alta Ansiosamente aguardada pelo comércio varejista, e agora, até pelo setor de serviços, a Black Friday neste ano será realizada em 26 de novembro. A data é uma das maiores oportunidades para bater as metas das equipes de vendas. Até mesmo no ano passado, quando o mundo estava no auge da pandemia, com retração em diversos setores, o site oficial da Black Friday anunciou que nos dois dias mais importantes do evento, as vendas totais no e-commerce ultrapassaram os R$ 4 bilhões, o que representa uma alta de 25% em relação a 2019. Na semana da Black Friday 2020, o faturamento chegou a R$ 6 bilhões. Especialistas consideram que o resultado foi histórico. Neste ano, a expectativa dos bons resultados também é bem alta. Segundo a pesquisa Black Friday 2021, que é uma sondagem anual realizada pelo Uol em parceria com a MindMiners, 67% dos brasileiros pretendem aproveitar a enxurrada de promoções atrativas da Black Friday. No próprio site da Black Friday, já estão sendo anunciadas ofertas imperdíveis e tudo isso vai aguçando a intenção de compra do consumidor. Mas, como aproveitar toda essa excitação de consumo provocada pela data? Em primeiro lugar, com boas ações de marketing. Segundo uma pesquisa do Facebook, a intenção de compra do consumidor cresceu 29% para 2021 e as ações antecipadas podem potencializar as chances de sucesso. Então, é hora de arregaçar as mangas e começar já, se quiser aproveitar essa onda favorável para as vendas. Como começar as ações para a Black Friday? As pesquisas revelam que as campanhas de marketing realizadas com 30 dias de antecedência geram um maior engajamento. Portanto, já comece com algumas ações que vão ajudar a potencializar seus resultados. Confira dicas: Faça uma análise dos resultados da edição anterior O primeiro passo para se planejar é analisar os resultados do ano anterior: O que deu certo e deve ser repetido? O que não deu certo e não deve ser realizado novamente? O que pode ser melhorado? Os leads estão segmentados? Como foram as taxas de conversão das Landing Pages? A CTA das LPs era atrativa? Qual foi a performance dos seus e-mails marketing? Analise os melhores dias e horários para envio dos e-mails. Quais canais geraram melhores resultados? Leia mais: Lead Scoring: conheça essa técnica para qualificar e vender mais Gatilhos mentais: 4 técnicas para atrair e vender mais Responda algumas perguntas com sinceridade Seu site é https? Lembre-se que desde 2017, o Google tem dado preferência para sites que tenham o certificado SSL/TLS, que garante mais segurança à audiência; O seu site vai suportar o tráfego da Black Friday para proporcionar a melhor experiência para o seu consumidor? Pode ser que seja necessária uma conversa com a empresa de hospedagem para aumentar o plano no período; Para quem trabalha com produtos, o estoque está garantido? Já sabe quais produtos serão colocados em promoção e qual desconto será concedido? A equipe comercial é suficiente e está bem treinada? Pode ser que, em alguns casos, seja necessária uma contratação extra. Planeje o conteúdo Para garantir que suas ações sejam efetivas é preciso construir a audiência com antecedência, programando os conteúdos que serão dedicados ao seu lead, para começar um relacionamento mais assertivo. Crie Landing Pages específicas Crie Landing Pages com antecedência, que sejam específicas para a Black Friday, e que agreguem valor. Pode ser uma LP tipo página de vendas. Será interessante alcançar esse público antes do dia da Black Friday, com ofertas iscas e exclusivas. Além disso, saiba que LP com campos de personalização geram melhores taxas de abertura. Por exemplo: ofereça descontos antecipados em produtos favoritados pelo consumidor. Outra ação interessante é criar Thank You Pages que, além de suprir as expectativas do lead, também permite que ele continue navegando no site. Dê uma atenção especial à sua base Faça uma checagem se a sua lista de e-mails está saudável. Além disso, atraia mais leads antes da Black Friday, renovando sua base com uma oferta de conteúdo rico. Para isso, pode aproveitar algum material anterior ou até mesmo fazer co-marketing com outra empresa. Invista em canais com melhor desempenho e faça um cronograma Depois de definir quais produtos e serviços vão entrar em oferta, é preciso encontrar os canais onde serão divulgados e que atendam melhor os seus leads, podem ser: Google Ads, redes sociais ou e-mails. Então defina um cronograma de publicações, que precisa contabilizar também os prazos de criação e aprovação. Os materiais podem ser imagens promocionais, banners de retargeting, vídeos, animações ou CTA para site, etc. Uma dica é enviar e-mails de aquecimento em alguma lista VIP com cadastro em LP ou em grupos de Whatsapp/Telegram. Ultimamente, outro formato que tem gerado muita atração são os vídeos do Instagram, seja no Reels e no IGTV, geram 30% mais engajamento do que outros formatos, segundo os próprios executivos da rede. Também é interessante impulsionar suas ofertas com os anúncios no Instagram e Facebook, antes do dia da Black Friday, porque na data oficial os anúncios custam mais caro. Além disso, aproveite para criar Save The Date para lembrar o seu lead que a data está chegando. Crie descontos verdadeiros Para engajar os leads, os descontos devem ser realmente atrativos. Muitas empresas que não foram honestas já fizeram a data render slogans nada positivos como “Black Fraude”. Então, para não sofrer o que nenhuma marca quer, que é a rejeição do consumidor, proporcione realmente descontos que sejam valiosos e condições realmente especiais para promover atração e conversão. Faça ofertas antecipadas Muitas marcas aproveitam a semana ou mesmo o mês para criar uma aura promocional, como Black Week ou Black Month . Assim, já é possível antecipar uma campanha dias ou semanas antes com os produtos ou serviços já com o preço da Black Friday para atrair seus consumidores. Faça uma campanha de e-mail para o dia da Black Friday Agende seus textos de e-mail marketing também para serem disparados no dia da Black Friday. Para chamar ainda mais atenção, aproveite o apelo cromático, e invista em cores fortes e impactantes. Aproveite a pesquisa realizada sobre os resultados da edição anterior e lembre-se de disparar esses e-mails nos melhores horários para o seu lead. Pop-up de saída no site Os pop-ups de saída podem funcionar para fazer uma oferta imperdível, daquelas que o consumidor não quer perder de jeito nenhum. Se o desconto for realmente precioso, dificilmente o cliente vai conseguir resistir em clicar. Faça anúncios de retargeting Como nem todas as pessoas realizam a compra na primeira vez que entram em contato com um material promocional, é importante fazer anúncios de retargeting. Essa ação pode ser interessante tanto para quem deixou um produto no carrinho ou mesmo para quem demonstrou interesse ao visitar uma página. Conclusão A Black Friday já é considerada a data comercial mais importante do ano no que se refere aos resultados de vendas, então, não deixe de aproveitá-la. Para isso, faça um checklist com todas as ações que deverá realizar durante o período para fazer parte das estatísticas vitoriosas.

Como começar as ações para a Black Friday?

As pesquisas revelam que as campanhas de marketing realizadas com 30 dias de antecedência geram um maior engajamento. Portanto, já comece com algumas ações que vão ajudar a potencializar seus resultados. Confira dicas:

Faça uma análise dos resultados da edição anterior

O primeiro passo para se planejar é analisar os resultados do ano anterior: 

  • O que deu certo e deve ser repetido? 
  • O que não deu certo e não deve ser realizado novamente? 
  • O que pode ser melhorado?
  • Os leads estão segmentados?
  • Como foram as taxas de conversão das Landing Pages?
  • A CTA das LPs era atrativa?
  • Qual foi a performance dos seus e-mails marketing?
  • Analise os melhores dias e horários para envio dos e-mails. 
  • Quais canais geraram melhores resultados?

Leia mais:

Responda algumas perguntas com sinceridade

  • Seu site é https? Lembre-se que desde 2017, o Google tem dado preferência para sites que tenham o certificado SSL/TLS, que garante mais segurança à audiência;
  • O seu site vai suportar o tráfego da Black Friday para proporcionar a melhor experiência para o seu consumidor? Pode ser que seja necessária uma conversa com a empresa de hospedagem para aumentar o plano no período;
  • Para quem trabalha com produtos, o estoque está garantido?
  • Já sabe quais produtos serão colocados em promoção e qual desconto será concedido?
  • A equipe comercial é suficiente e está bem treinada? Pode ser que, em alguns casos, seja necessária uma contratação extra.

Planeje o conteúdo

Para garantir que suas ações sejam efetivas é  preciso construir a audiência com antecedência, programando os conteúdos que serão dedicados ao seu lead, para começar um relacionamento mais assertivo.

Crie Landing Pages específicas

Crie Landing Pages com antecedência, que sejam específicas para a Black Friday, e que agreguem valor. Pode ser uma LP tipo página de vendas. Será interessante alcançar esse público antes do dia da Black Friday, com ofertas iscas e exclusivas.

Além disso, saiba que LP com campos de personalização geram melhores taxas de abertura. Por exemplo: ofereça descontos antecipados em produtos favoritados pelo consumidor.

Outra ação interessante é criar  Thank You Pages que, além de suprir as expectativas do lead, também permite que ele continue navegando no site.

Dê uma atenção especial à sua base

Faça uma checagem se a sua lista de e-mails está saudável.

Além disso, atraia mais leads antes da Black Friday, renovando sua base com uma  oferta de conteúdo rico. Para isso, pode aproveitar algum material anterior ou até mesmo fazer co-marketing com outra empresa.

Invista em canais com melhor desempenho e faça um cronograma

Depois de definir quais produtos e serviços vão entrar em oferta, é preciso encontrar os canais onde serão divulgados e que atendam melhor os seus leads, podem ser: Google Ads, redes sociais ou e-mails.

Então defina um cronograma de publicações, que precisa contabilizar também os prazos de criação e aprovação. Os materiais podem ser imagens promocionais, banners de retargeting, vídeos, animações ou CTA para site, etc.

Uma dica é enviar e-mails de aquecimento em alguma lista VIP com cadastro em LP ou em grupos de Whatsapp/Telegram.

Ultimamente, outro formato que tem gerado muita atração são os vídeos do Instagram, seja no Reels e no IGTV,  geram 30% mais engajamento do que outros formatos, segundo os próprios executivos da rede.  

Também é interessante impulsionar suas ofertas com os anúncios no Instagram e Facebook, antes do dia da Black Friday, porque na data oficial os anúncios custam mais caro.

Além disso, aproveite para criar Save The Date para lembrar o seu lead que a data está chegando.

ebook quer aprender como gerar leads sem dor de cabeçã

Crie descontos verdadeiros

Para engajar os leads, os descontos devem ser realmente atrativos. Muitas empresas que não foram honestas já fizeram a data render slogans nada positivos como “Black Fraude”.

Então, para não sofrer o que nenhuma marca quer, que é a rejeição do consumidor, proporcione realmente descontos que sejam valiosos e condições realmente especiais para promover atração e conversão.

Faça ofertas antecipadas

Muitas marcas aproveitam a semana ou mesmo o mês para criar uma aura promocional, como Black Week ou Black Month .

Assim, já é possível antecipar uma campanha dias ou semanas antes com os produtos ou serviços já com o preço da Black Friday para atrair seus consumidores.

Faça uma campanha de e-mail para o dia da Black Friday

Agende seus textos de e-mail marketing também para serem disparados no dia da Black Friday.

Para chamar ainda mais atenção, aproveite o apelo cromático, e invista em cores fortes e impactantes.

Aproveite a pesquisa realizada sobre os resultados da edição anterior e lembre-se de disparar esses e-mails nos melhores horários para o seu lead.

Pop-up de saída no site

Os pop-ups de saída podem funcionar para fazer uma oferta imperdível, daquelas que o consumidor não quer perder de jeito nenhum.

Se o desconto for realmente precioso, dificilmente o cliente vai conseguir resistir em clicar.

Faça anúncios de retargeting

Como nem todas as pessoas realizam a compra na primeira vez que entram em contato com um material promocional, é importante fazer anúncios de retargeting. Essa ação pode ser interessante tanto para quem deixou um produto no carrinho ou mesmo para quem demonstrou interesse ao visitar uma página.

Conclusão

A Black Friday já é considerada a data comercial mais importante do ano no que se refere aos resultados de vendas, então, não deixe de aproveitá-la.

Para isso, faça um checklist com todas as ações que deverá realizar durante o período para fazer parte das estatísticas vitoriosas.

Leia também:

Deixe um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Por dentro da
@grupos2mktdigital

Receba
novidades

Siga-nos
Parceiro Gold RD Station
Certificado em Inbound Marketing - RD Station
Certificados RD Station

GS2 Marketing Digital +55 (12) 99660-9367

2021- todos os direitos reservados 
menuchevron-down linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram