Sua marca é do segmento da educação e você deseja saber como atrair mais alunos, com mais captação e retenção? O marketing educacional é o melhor caminho para o sucesso de sua instituição.
Acompanhe o post que preparamos especialmente sobre marketing educacional.
Marketing educacional: o que é?
O conceito de marketing educacional abrange ações com o objetivo de captar e fidelizar clientes, fortalecer o branding da instituição e ajuda em uma comunicação mais efetiva com o público-alvo, sejam eles pais e responsáveis, estudantes ou professores.
Marketing digital educacional: mas por que minha escola deve investir?
Investir em estratégias de marketing digital educacional são fundamentais para se destacar em meio a tantos concorrentes, já que esse segmento não para de crescer, seja na modalidade presencial ou online.
Portanto, é preciso inovar para não ficar para trás, já que a concorrência é acirrada. Muitas já estão muito presentes no ambiente digital. Podemos dizer até que algumas estão fazendo um excelente trabalho em inbound marketing educacional.
Não estamos falando que o marketing offline deva ser deixado de lado. Mas é importante lembrar que os tempos mudaram e, hoje, boa parte das pessoas está presente no digital.
Dessa forma, podemos afirmar que certamente sua persona e seu público estão presentes em muitos dos mais diversos canais digitais, como Instagram, Facebook, Youtube e LinkedIn.
E, se antes era possível apenas alcançar pessoas próximas do próprio bairro, com o marketing digital as barreiras físicas caíram. Caso sua instituição ofereça cursos no formato EAD, isso é um “prato cheio”. Portanto, vale a pena contratar uma agência de marketing educacional.
Mas se a sua instituição for uma escola de ensino fundamental e médio, mesmo com um público de uma região específica, com o marketing no ambiente digital é possível atingir pessoas de uma maneira muito mais efetiva.
Dentre outros benefícios, podemos citar a ajuda na construção da autoridade da marca, além da possibilidade de poder se comunicar com o público certo na hora certa.
Assim, você melhora o relacionamento com os clientes e ainda tem um excelente custo-benefício, fora a possibilidade de analisar dados com uma alta precisão.
Marketing educacional em ação: conheça 5 dicas para atrair mais leads
Um dos maiores focos do marketing educacional é manter e conquistar mais alunos.
Confira 5 dicas para você atrair mais leads:
1.Conheça a sua persona
Toda empresa tem a sua persona, que nada mais é do que o cliente ideal.
É importante conhecer bem sua persona para alcançar bons resultados. Com uma persona bem definida você consegue pensar em estratégias que podem ser realmente assertivas para aquele público que busca atrair.
Outro detalhe importante, você pode definir a persona selecionando características dos melhores clientes que tem nesse momento, com informações como idade, sexo, bairro ou cidade em que mora, renda, características psicológicas.
É necessário também incluir quais problemas essa persona enfrenta no dia a dia que seu serviço pode solucionar, quais canais digitais ela está presente, que tipo de conteúdo gosta de consumir etc.
2.Entenda a “dor” do seu público e desenhe a jornada de compra
Afinal, qual o maior problema que seu cliente busca solucionar? Uma escola com mais qualidade, que realmente se importa com os seus estudantes?
Ou uma instituição com grandes índices de aprovação no vestibular, com um modelo de ensino nunca visto?
Seja qual for a “dor” da sua persona, é necessário entender essa dor para oferecer soluções.
Existem ferramentas de marketing digital que podem te ajudar nesse processo, como o Semrush, uma ferramenta de busca de palavras-chave que auxilia a entender o que os seus clientes em potencial estão buscando sobre instituições de ensino.
Para a definição da jornada de compra, você deve levar em consideração essas dores desde o momento que a persona descobre o problema, seu processo de aprendizagem em relação a essa dor até ela se dar conta que sua instituição é a melhor solução.
3.Invista no marketing de conteúdo
Uma vez que você conhece a dor da sua persona, investir no marketing de conteúdo educacional é o próximo passo para conquistar leads. O marketing de conteúdo é uma das estratégias de inbound no marketing educacional.
A concretização de uma matrícula é uma consequência do bom relacionamento com o visitante ou seguidor de sua mídia social ou blog. Então, deixe claro que a sua instituição está ali para apoiá-lo, criando conteúdos de qualidade sobre os temas que mais pesquisa.
Os formatos de conteúdo podem ser os mais variados, como e-books, textos no blog, postagens em redes sociais, dentre outros.
O importante é fazer o mapeamento ideal das dores da persona e indicar temas dos conteúdos relevantes em cada um dos momentos da jornada de compra.
4.Entenda o funil de vendas
Entender como funciona o funil de vendas, desde o topo até o fundo do funil é imprescindível quando o assunto é marketing estratégico para instituições educacionais.
Pois o funil representa toda a jornada de compra que o lead percorre, desde o primeiro contato com a marca, até efetivamente efetuar a compra.
Ele tem como objetivo auxiliar o lead, sanando dúvidas e apresentando soluções para suas dores, sempre mostrando os diferenciais da empresa.
O funil de vendas é a visão que o time de vendas têm da jornada de compra do cliente.
5.Invista no marketing de relacionamento
Sabe aquele atendimento impecável que faz com que o visitante se torne cliente e até mesmo fã da marca? O marketing de relacionamento faz parte dessa equação.
Um dos principais objetivos é fazer com que o potencial cliente tenha uma experiência positiva com a marca.
Para isso, é necessário prestar um atendimento diferenciado de tudo que já viu, oferecendo ajuda, conteúdo de qualidade e esclarecendo dúvidas em todos os contatos feitos com a instituição.
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Agência de marketing educacional: por que contar com uma?
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O digital muda a todo instante, por isso, é necessário ter como parceira uma agência antenada nas tendências e no que é de mais moderno e eficiente com estratégias específicas para seu negócio.
Uma agência especializada em marketing educacional, como a GS2 Marketing, está em constante atualização e tem um time completo, como analistas de inbound marketing, mídia paga, marketing de conteúdo, design e outras especialidades imprescindíveis para a elaboração de uma estratégia de marketing educacional efetiva, com ações e ferramentas que realmente funcionem e deem retorno.
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