O storytelling é uma poderosa ferramenta de comunicação que tem sido utilizada há anos para transmitir mensagens de forma envolvente. No marketing, ele é usado para envolver o público-alvo, criando uma conexão emocional e aumentando o impacto nas pessoas.
Storytelling: o que é?
Antes de mais nada, o storytelling é a arte de contar histórias de maneira envolvente. É uma técnica antiga usada em diversas culturas para compartilhar conhecimento e criar conexões emocionais, transmitir valores e ensinar. As histórias têm o poder de capturar a atenção das pessoas, gerar empatia e estimular a reflexão.
Afinal, o que é storytelling no marketing e na publicidade? Ele é usado como estratégia para engajar o público-alvo, criar conexões com a marca e influenciar o comportamento do consumidor.
Assim, ao contar histórias que são realmente importantes para o público, as empresas criam uma identidade, aumentam o reconhecimento da marca e estabelecem uma relação com as pessoas.
Storytelling: como fazer?
Conheça bem seu público-alvo
Antes de começar a criar sua história, é necessário entender quem é o seu público-alvo. Quais são os seus interesses, desejos e necessidades?
O objetivo precisa estar claro
Em suma, toda história tem um propósito, e é importante ter clareza sobre qual é o objetivo da sua narrativa. Você deseja vender um produto, inspirar uma ação, educar ou entreter?
Crie personagens cativantes
Bem como, personagens bem desenvolvidos são essenciais para envolver o público-alvo. Eles devem representar os valores e aspirações do seu público. Isso irá fazer com que você tenha uma história mais real, conectando-a emocionalmente com o seu público.
Estrutura narrativa envolvente
Assim, a estrutura narrativa é importante para manter o interesse do público ao longo da história. Utilize introdução, desenvolvimento e clímax para criar suspense e curiosidade. Além disso, use também gatilhos emocionais, como alegria, tristeza ou surpresa.
Use linguagem persuasiva
Afinal, ela é fundamental para transmitir sua mensagem de forma convincente. Utilize palavras e frases que despertam emoções e estimulem a ação.
Mostre, não apenas conte
Dessa forma, ao invés de simplesmente contar sobre um produto ou serviço, mostre como ele pode fazer a diferença na vida das pessoas. Utilize exemplos concretos e situações reais para contar os benefícios e resultados que sua oferta pode proporcionar.
Storytelling: exemplos na propaganda
Apple – “1984”
Um exemplo icônico de storytelling na propaganda é o comercial da Apple “1984”. O anúncio retrata uma sociedade distópica controlada por um líder autoritário. O comercial transmitiu a mensagem de que a Apple estava desafiando o status quo e oferecendo uma alternativa inovadora aos consumidores.
Coca-Cola – “Hilltop”
O comercial “Hilltop” da Coca-Cola, lançado em 1971, é outro exemplo clássico de storytelling. O anúncio mostra um grupo de jovens de diferentes nacionalidades cantando juntos em uma colina. A mensagem transmitida é a de união, paz e harmonia entre as pessoas, tudo isso associado ao ato de tomar Coca-Cola.
Nike – “Just Do It”
A campanha “Just Do It” da Nike é um exemplo de storytelling que inspira e motiva os espectadores. Os comerciais da Nike geralmente apresentam atletas reais superando desafios e alcançando grandes feitos, transmitindo a mensagem de superação, determinação e coragem.
Dove – “Real Beauty Sketches”:
A campanha “Real Beauty Sketches” da Dove é um exemplo de storytelling que desafia os padrões de beleza impostos pela sociedade. A mensagem transmitida é a de que as mulheres geralmente têm uma visão negativa de si mesmas e que sua beleza é subestimada. A campanha busca promover a autoestima e a aceitação da beleza natural.
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Estrutura storytelling: veja como fazer
Apresentação
Em primeiro lugar, essa etapa inicial você deve estabelecer o cenário, o contexto e os personagens da história. O objetivo é reter a atenção do público desde o início, com informações relevantes para que eles se interessem pela história.
Conflito
Nesse sentido, aqui é introduzido um conflito ou um desafio que os personagens precisam enfrentar. O conflito pode ser interno (um desafio pessoal) ou externo (um obstáculo ou problema a ser superado).
Desenvolvimento
Seja como for, é nessa etapa que a história se desenvolve, o conflito se aprofunda e os personagens enfrentam obstáculos. O suspense e a tensão são construídos nesse momento.
Clímax
Bem como, ponto de maior intensidade da história, o clímax é quando o conflito atinge seu ponto crítico. Pode ser um momento de revelação, confronto, superação ou transformação dos personagens.
Resolução
Dessa forma, após o clímax, a história se encaminha para a resolução, onde os conflitos são solucionados e os personagens enfrentam as consequências de suas ações. Essa fase pode trazer um desfecho positivo ou negativo, dependendo da história e da mensagem que se deseja transmitir.
Conclusão
Por fim, a conclusão traz um fechamento para a história, podendo ser uma lição aprendida, uma reflexão ou uma mensagem final.
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