Como usar o storytelling para atrair e envolver o público-alvo?

O storytelling é uma poderosa ferramenta de comunicação que tem sido utilizada há anos para transmitir mensagens de forma envolvente. No marketing, ele é usado para envolver o público-alvo, criando uma conexão emocional e aumentando o impacto nas pessoas.  

Storytelling: o que é?  

Antes de mais nada, o storytelling é a arte de contar histórias de maneira envolvente. É uma técnica antiga usada em diversas culturas para compartilhar conhecimento e criar conexões emocionais, transmitir valores e ensinar. As histórias têm o poder de capturar a atenção das pessoas, gerar empatia e estimular a reflexão.

Afinal, o que é storytelling no marketing e na publicidade? Ele é usado como estratégia para engajar o público-alvo, criar conexões com a marca e influenciar o comportamento do consumidor. 

Assim, ao contar histórias que são realmente importantes para o público, as empresas criam uma identidade, aumentam o reconhecimento da marca e estabelecem uma relação com as pessoas. 

Storytelling: como fazer?      

Conheça bem seu público-alvo

Antes de começar a criar sua história, é necessário entender quem é o seu público-alvo. Quais são os seus interesses, desejos e necessidades? 

O objetivo precisa estar claro

Em suma, toda história tem um propósito, e é importante ter clareza sobre qual é o objetivo da sua narrativa. Você deseja vender um produto, inspirar uma ação, educar ou entreter? 

Crie personagens cativantes

Bem como, personagens bem desenvolvidos são essenciais para envolver o público-alvo. Eles devem representar os valores e aspirações do seu público. Isso irá fazer com que você tenha uma história mais real, conectando-a emocionalmente com o seu público.

Estrutura narrativa envolvente

Assim, a estrutura narrativa é importante para manter o interesse do público ao longo da história. Utilize introdução, desenvolvimento e clímax para criar suspense e curiosidade. Além disso, use também gatilhos emocionais, como alegria, tristeza ou surpresa. 

Use linguagem persuasiva

Afinal, ela é fundamental para transmitir sua mensagem de forma convincente. Utilize palavras e frases que despertam emoções e estimulem a ação. 

Mostre, não apenas conte

Dessa forma, ao invés de simplesmente contar sobre um produto ou serviço, mostre como ele pode fazer a diferença na vida das pessoas. Utilize exemplos concretos e situações reais para contar os benefícios e resultados que sua oferta pode proporcionar.  

Storytelling: exemplos na propaganda

Apple - "1984"

Um exemplo icônico de storytelling na propaganda é o comercial da Apple "1984". O anúncio retrata uma sociedade distópica controlada por um líder autoritário. O comercial transmitiu a mensagem de que a Apple estava desafiando o status quo e oferecendo uma alternativa inovadora aos consumidores. 

Coca-Cola - "Hilltop"

O comercial "Hilltop" da Coca-Cola, lançado em 1971, é outro exemplo clássico de storytelling. O anúncio mostra um grupo de jovens de diferentes nacionalidades cantando juntos em uma colina. A mensagem transmitida é a de união, paz e harmonia entre as pessoas, tudo isso associado ao ato de tomar Coca-Cola.  

Nike - "Just Do It"

A campanha "Just Do It" da Nike é um exemplo de storytelling que inspira e motiva os espectadores. Os comerciais da Nike geralmente apresentam atletas reais superando desafios e alcançando grandes feitos, transmitindo a mensagem de superação, determinação e coragem. 

Dove - "Real Beauty Sketches":

A campanha "Real Beauty Sketches" da Dove é um exemplo de storytelling que desafia os padrões de beleza impostos pela sociedade. A mensagem transmitida é a de que as mulheres geralmente têm uma visão negativa de si mesmas e que sua beleza é subestimada. A campanha busca promover a autoestima e a aceitação da beleza natural. 

Leia mais sobre:

• Gatilhos mentais
• Copy para vendas
• Marketing 5.0

Estrutura storytelling: veja como fazer

Apresentação

Em primeiro lugar, essa etapa inicial você deve estabelecer o cenário, o contexto e os personagens da história. O objetivo é reter a atenção do público desde o início, com informações relevantes para que eles se interessem pela história. 

Conflito

Nesse sentido, aqui é introduzido um conflito ou um desafio que os personagens precisam enfrentar. O conflito pode ser interno (um desafio pessoal) ou externo (um obstáculo ou problema a ser superado). 

Desenvolvimento

Seja como for, é nessa etapa que a história se desenvolve, o conflito se aprofunda e os personagens enfrentam obstáculos. O suspense e a tensão são construídos nesse momento. 

Clímax

Bem como, ponto de maior intensidade da história, o clímax é quando o conflito atinge seu ponto crítico. Pode ser um momento de revelação, confronto, superação ou transformação dos personagens. 

Resolução

Dessa forma, após o clímax, a história se encaminha para a resolução, onde os conflitos são solucionados e os personagens enfrentam as consequências de suas ações. Essa fase pode trazer um desfecho positivo ou negativo, dependendo da história e da mensagem que se deseja transmitir. 

Conclusão

Por fim, a conclusão traz um fechamento para a história, podendo ser uma lição aprendida, uma reflexão ou uma mensagem final.

Agência GS2 Marketing

Se você está em busca da construção de um negócio de sucesso que realmente faça sentido e traga valor para sua marca, conheça a GS2 Marketing Digital, agência especializada em inbound marketing, com foco total em resultados. 

Utilizamos as melhores ferramentas de marketing digital para produzir conteúdos assertivos para os nossos clientes, com ações criativas e notáveis. 

Essa seriedade e inteligência em marketing digital proporciona reconhecimento de muito dos nossos clientes, para qual nos transformamos em uma máquina de geração de leads e conversão. 

Fale com a gente.