Marketing digital: a jornada para sair da invisibilidade e dominar seu mercado

A imagem representa o conceito de marketing digital de forma criativa e colorida. Ela exibe diversos elementos característicos dessa área, como um megafone, ícones de redes sociais, um laptop e gráficos de análise de dados, elementos que fogem da invisibilidade.

redes sociais

Confira dicas e notícias sobre esse universo encantador que é o marketing digital.

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O Linkedin para empresas oferece oportunidades que vão muito além do recrutamento de candidatos nessa rede social, mas também é um canal para fazer conexões comerciais e gerar negócios. Veja nesse texto como ter um perfil corporativo na rede pode ajudar a divulgar a marca e atrair boas parcerias com boas estratégias de marketing. Por que é interessante criar um perfil de empresa no Linkedin? O Linkedin é um canal muito promissor quando a intenção é buscar oportunidades B2B, embora não seja apenas para as empresas. Essa rede social tem entre seus usuários tomadores de decisão de diversos segmentos, porque são executivos dentro de grandes corporações ou donos dos próprios negócios. Por essas características, é a rede social com maior potencial para geração de leads, além de que eles costumam ser mais qualificados, porque quando o usuário entra no Linkedin já está focado em negócios. Além disso, pela diversidade de usuários -- no Brasil já são mais de 50 milhões --, a rede social também permite uma segmentação mais aprofundada. Assim, empresas que querem fazer negócios com empresas já vão encontrar uma concentração importante do seu mercado-alvo na rede social. Mas também é um celeiro de oportunidades para as empresas com foco em B2C, porque fica livre de postagens sociais relacionadas à vida particular, assim, as publicações de marketing de uma empresa têm grandes chances de serem notadas pelos usuários da rede. Então, o primeiro passo para aproveitar todo o potencial dessa rede é criar uma página de empresa no Linkedin, ou seja a Company Page. Para que serve o Linkedin empresas? Uma página Linkedin empresas serve para inúmeros objetivos além de recrutar pessoas sua equipe, como estabelecer autoridade em seu segmento, estabelecer novas conexões com possíveis parceiros, conquistar novos clientes e estreitar o relacionamento com clientes já fidelizados. Para quem quer entender como cadastrar empresa no Linkedin, saiba que não é nada complicado. Como criar empresa no Linkedin? Para criar perfil empresa Linkedin, em primeiro lugar é preciso ter uma conta pessoal na rede social, mas veja como fazer isso com o passo a passo abaixo: Faça login da conta pessoal, clique em “Soluções” no canto superior direito; Selecione “Crie uma Linkedin Page”; Vão surgir opções como “Pequena Empresa”, “Média Empresa”, “Instituição de Ensino” e “Show Case”; Clique no tipo de empresa adequado à sua marca; Coloque o nome da sua empresa e a URL onde os usuários vão encontrar sua página corporativa; Selecione e preencha campos como “Site externo”, “Setor”, “Tamanho da Empresa”, “Tipo de empresa”, etc Insira a logomarca e a descrição da empresa nos campos; Ao preencher esses campos, no lado direito, já será possível ter uma pré-visualização da página; Leia o termo de compromisso de responsabilidade e dê um check na declaração que é representante oficial da organização; Clique em “Criar Página”. Pronto! Está criado o seu Linkedin perfil empresa. Quais recursos a rede social vai oferecer para as empresas? Além de abrir Linkedin para empresas, é preciso lembrar que para potencializar todas as oportunidades que a rede social oferece é importante caprichar na identidade visual, manter a página atualizada e ter estratégias de marketing e vendas bem pensadas. Para aumentar o potencial dessas estratégias, é imprescindível conhecer bem o seu público-alvo e sua persona, a jornada de compras deles e definir os canais que serão utilizados para atingir seus objetivos e metas. Ao criar empresa no Linkedin, uma marca pode utilizar inúmeros recursos para atender a esses objetivos e gerar oportunidades, como: Se relacionar com novos clientes e com os antigos; Divulgar produtos e serviços (e vagas na sua equipe); Apresentar o que sua empresa faz, com sua missão, visão e valores; Publicar conteúdos relevantes para seus leads; Utilizar o recurso “Content Suggestions", que mapeia os conteúdos mais relevantes para os seguidores da página; Ajudar na estratégia SEO, com uso de palavras-chaves; Fazer prospecção de clientes; Investir em anúncios como Linkedin Ads, para potencializar suas chances de conversão e suas vendas no Linkedin. Além disso, essa ferramenta oferece diversos tipos de anúncios; Utilizar o Linkedin Sales Navigator um recurso importante para prospecção, gerar mais leads e converter em vendas; Utilizar o Linkedin Analytics para entender melhor o perfil do usuário por meio dos dados; etc; Utilizar o “Show Case”, que é uma página de vitrine. Como ter uma boa estratégia de marketing no Linkedin empresas? Aproveite esses recursos para produzir mais engajamento e gerar mais leads com o crescimento da visibilidade da sua empresa, com o marketing de conteúdo. Essas publicações devem ser de alta qualidade e voltadas para a rede social no Linkedin Pulse, que vão possibilitar que a sua marca seja vista como uma referência no setor e educar o seu público. Fazer o link para os seus posts de blog e utilizar materiais ricos, como e-books e infográficos, também oferece grandes chances de engajamento. Mas é possível ir além disso, oferecendo conteúdos como podcasts e vídeos, que também atraem muito a atenção dos usuários dessa rede. No caso das lives, por exemplo, é possível transmitir eventos da empresa em tempo real para seus seguidores. Outro ponto importante da estratégia de marketing no Linkedin é participar dos grupos da rede social, para aumentar o networking em nichos que podem ser interessantes para a sua marca. Nessas comunidades, é possível conferir tendências e ter ideias sobre conteúdos que vão gerar interesse. Além disso, é possível aproveitar os recursos próprios para as vendas, como fazer a integração com o seu CRM por meio do Linkedin Sales, que vai permitir uma organização muito maior do processo de vendas. Outro recurso interessante para fazer parte da estratégia de marketing é o “Show Case” para empresas que atuam em mais de um nicho. Essa página de vitrine permite que a empresa segmente melhor as suas ofertas com a divulgação de produtos e serviços específicos de cada segmento. Conclusão Não abra mão de conhecer mais os inúmeros recursos que o Linkedin pode oferecer para a sua empresa, pode ser uma verdadeira vitrine para seus produtos e serviços. É preciso lembrar que o número de usuários dessa rede vem crescendo continuamente, hoje são mais de 722 milhões de membros no mundo inteiro. Além disso, os conteúdos publicados de forma consistente nesta rede social têm amplas chances de visualização, o que aumenta ainda mais as suas oportunidades de conversão.

08/11/2021

Linkedin empresas: aproveite o potencial da rede para o marketing

O Linkedin para empresas oferece oportunidades que vão muito além do recrutamento de…

18/10/2021

Grupos no Linkedin: como podem ajudar na sua estratégia?

Os grupos no Linkedin são uma estratégia importante para as organizações que querem…

Você sabe o que é Linkedin Sales Navigator? Esse é um recurso da rede social que potencializa ainda mais a geração de leads das empresas e as chances de conversão. Entenda o que é essa ferramenta e quais são suas potencialidades para quem fechar vendas no Linkedin. O que é Linkedin Sales Navigator? O Linkedin é uma ferramenta muito conhecida para networking e tem um potencial incrível para geração de leads. Um estudo do Hubspot revelou que essa rede social gera uma maior taxa de visitante em lead 3 vezes maior que o Twitter e o Facebook. Além disso, essa taxa de conversão da rede social também fez o Linkedin se superar como canal geral no que se refere às vendas. Essa tendência de usar as redes sociais para gerar vendas já vinha em um crescente, porém, após a pandemia, o processo se intensificou, porque essa é uma forma mais fácil de fazer conexões e descobrir oportunidades de maneira orgânica. No entanto, para quem quer potencializar ainda mais o potencial da rede, uma solução premium paga de negócios da própria mídia social é o Linkedin Sales Navigator, que é uma plataforma de gerenciamento de vendas, criada especialmente para a geração de leads e prospecção de clientes. É mais um recurso tecnológico que oferece filtros e ferramentas que podem ajudar a equipe de vendas de uma empresa a alcançar suas metas, por permitir encontrar os compradores certos, criar uma lista perfeita, priorizar e qualificar os leads, acompanhar as atualizações importantes dos leads, integrar com outras ferramentas de vendas e interagir de forma mais personalizada. Recursos adicionais do Linkedin Sales que agregam valor Essa ferramenta se baseia nos logaritmos do próprio Linkedin e oferece diversos recursos que trazem inúmeros benefícios aos usuários que querem criar e manter relacionamento com inteligência comercial dentro da rede, por meio de uma compreensão mais profunda dos leads e clientes potenciais. Segundo o próprio Linkedin, usar o Sales Navigator permite aumentar o pipeline em 15%; fechar negócios 42% maiores e fechar 17% mais negócios . Com esses dados que tornam o sistema inteligente, é possível, por exemplo, buscar contas e usuários que podem ser potenciais clientes de sua empresa, criar listas e tentar novas oportunidades de vendas. Conheça as funcionalidades: Pesquisa avançada Esse é um dos recursos mais eficazes do Sales Navigator. Com esse recurso é possível criar múltiplos filtros, direcionando de forma mais efetiva os leads ideais para realizar conexões importantes. São inúmeras mais de 20 filtros de pesquisa: palavras-chave, tipo, tamanho ou nome das empresas, localização geográfica, níveis de conhecimento, cargos, etc. Uma dica interessante é salvar o botão “Salvar pesquisa” para revisitar a pesquisa mais tarde e ajustar critérios, se necessário. Integração com CRMs Quem faz parte de uma equipe de vendas, sabe a importância do CRM. O Linkedin Sales Navigator permite uma ação conjunta com essa plataforma de gerenciamento de vendas. Essa ferramenta do Linkedin atua em conjunto com diversos CRMs, que permite uma integração da base de contatos da rede social e do próprio CRM utilizado pela empresa. Para isso basta importar os dados do Linkedin Sales Navigator para o CRM que o usuário costuma usar. Listas do Sales Navigator São listas onde o vendedor pode adicionar leads e contas, com integração de dados do CRM. Essas listas permitem colaboração com outros membros da equipe, por meio do compartilhamento de notas. Recomendações de leads e clientes em potencial O Linkedin Sales Navigator possibilita também uma seleção dos usuários da rede que são mais propensos a fazer negócios com a empresa do vendedor. O recurso Recomendações de Leads sugere os usuários relevantes com base em diversas preferências de vendas apontadas pelo vendedor. Mensagens InMail Em geral, o usuário do Linkedin só pode ver os perfis limitados à sua rede. Mas esse é um recurso relevante que possibilita que o vendedor entre em contato com qualquer cliente em potencial mesmo que não esteja conectado a ele. Com esse recurso também é possível saber a porcentagem de InMails que foram aceitos pelo destinatário em 30 dias. Alertas O Sales Navigator envia alertas por e-mail para o vendedor acompanhar o resultado das pesquisas salvas ou listas de leads. Por exemplo, é possível saber quando o lead compartilhou uma atualização de cargo ou mudou de empresa. Gerenciamento de funil de vendas Ajuda que o vendedor a fazer o acompanhamento de cada oportunidade dentro do funil de vendas, e entender qual é a proximidade que o lead está para fechar o negócio. Planos Linkedin Sales Navigator: 3 opções Essa solução de vendas paga do Linkedin está disponível em 3 versões: Professional, Team e Enterprise. Em todas as versões é possível, buscas em um raio de 160 km de 2.500 perfis; número ilimitado de pesquisas e contas salvas. Na versão Professional é possível fazer filtros de pesquisa avançada de leads, criar listas personalizadas e receber alertas referentes aos seus leads. Já na versão Team também é possível compartilhar conteúdos e acompanhar o engajamento dos leads e fazer apresentações pessoas por colegas de equipes., Enquanto na versão Enterprise, o usuário pode também fazer atualizações de CRM, com validação de dados e criação de contatos para Salesforce e Microsoft Dynamics 365 Sales; integração contatos do CRM e fazer integrações corporativas avançadas (integração de dados de funcionários). No Sales Navigator, o preço começa com planos mensais a partir de US$ 79,90. Como usar Linkedin Sales Navigator ? Para começar a usar esses recursos, é preciso preencher o formulário de informação gratuita, que está disponível em cada tipo de plano. Mas, antes de usar, faça a configuração conforme suas preferências. Lembre-se também que no menu de navegação do Sales Navigator é possível fazer buscas inteligentes que vão aumentar suas chances de fechar negócios, por levar a leads que estão dentro do seu perfil. Mas lembre-se que é sempre importante melhorar o perfil, para atrair mais interesse dos seus leads e clientes em potencial; usar práticas de SEO e também controlar os seus prospects com notas e tags, para identificá-los melhor e otimizar suas chances de um melhor relacionamento, a partir de um acompanhamento regular do progresso com uma determinada conta e documentação das conclusões. Conclusão O Linkedin Sales Navigator é um recurso poderoso para alavancar suas vendas. Quanto mais usar esse recurso, mais dados ele poderá oferecer para ter insights importantes no processo comercial da sua empresa. Depois de testar a versão gratuita de vendas no Linkedin, e perceber o quanto pode gerar mais vendas, o próximo passo pode ser o Linkedin Sales, que vai oferecer muito mais oportunidades de fechar negócios.

02/10/2021

Linkedin Sales Navigator: use a ferramenta para encontrar clientes

Você sabe o que é Linkedin Sales Navigator? Esse é um recurso da…

22/09/2021

Linkedin Ads: anúncios que impulsionam as vendas

Sabia que investir no Linkedin Ads pode ser uma das estratégias de marketing…

Ocupando o primeiro lugar entre os sites de busca, o Google acaba de lançar a novidade chamada “Google Web Stories”. Continue lendo e saiba mais sobre o tema! Google Web Stories: o que é? Seguindo a tendência de conteúdos cada vez mais dinâmicos e humanizados, o Google lançou o Google Web Stories (ou AMP Stories), uma ferramenta bem semelhante ao que conhecemos na rede social Instagram, a qual foi criada em 2016. Basicamente, são informações rápidas e fáceis do usuário consumir, fazendo jus ao objetivo da novidade, que é melhorar a experiência do usuário ao consumir conteúdos digitais. A grande diferença dos stories do Instagram para o Google Web Stories é que, no segundo caso, é possível criar stories que duram “para sempre”, além de poder adicionar links e ser uma boa maneira de aumentar a taxa de indexação do seu site no Google. Com um formato estilo carrossel, os web stories aparecem com mais frequência para quem usa o Google por meio de dispositivos móveis. Porém, também estão disponíveis para desktop, tanto na busca convencional, como no Google Imagens e no Google Discover. Já comentamos por aqui como os vídeos são uma excelente maneira de cativar e engajar o público. Segundo dados disponibilizados pelo Google, já são cerca de 100.000 novos stories publicados diariamente e mais de 6.500 domínios utilizando a ferramenta. Ou seja, essa é apenas mais uma prova do quanto é importante ficar atento às novidades, para que a sua marca continue se destacando cada vez mais, em meio a um mercado tão concorrido. Como navegar nos Web Stories? Se você ficou interessado e quer saber como acessar e utilizar os web stories do Google, confira o passo a passo: Navegar entre páginas Para avançar: toque no lado direito da tela; Para voltar: toque no lado esquerdo da tela. Pausar story Toque em qualquer lugar na tela e a mantenha pressionada. Alternar entre stories Para acessar a próxima página: deslize para a esquerda; Para acessar a página anterior: deslize para a direita. Compartilhar story Na parte inferior, toque em "Compartilhar''. Confira boas práticas de uso dos Web Stories Se você ficou curioso com a novidade e quer saber como utilizar, confira algumas dicas de boas práticas dadas pelo próprio Google, para o uso da ferramenta: Dê preferência para conteúdos em vídeo, deixando imagens e textos apenas como um complemento; Evite o uso de texto excessivo; Falando em SEO, disponibilize conteúdos de alta qualidade e úteis; Use títulos curtos; Todas as Web Stories precisam ser canônicas. Verifique se cada Web Story tem o atributo link rel="canonical"; Permita a visualização desktop, adicionando a compatibilidade com exibição em modo paisagem; Respeite o tamanho das imagens de pelo menos 640 x 853 px e use uma proporção de 3:4, dentre outras dicas, que podem ser acessadas na central de pesquisa do Google. Como criar um Web Stories? Para criar conteúdo nesse formato, algumas ferramentas podem te ajudar, como: Plugin do Web Stories para WordPress; MakeStories – ferramenta de criação; NewsroomAI – ferramenta de criação. No caso do plugin do WordPress, o interessante é que você pode criar os stories do seu próprio site. Para isso, siga o passo a passo: Faça o login no seu painel de administrador; Passe o mouse na opção “plugins” e clique em “Adicionar novo”. No campo de busca, digite “Web Stories” e instale; Clique em “Ativar”; Depois, é só começar a criar, sendo muito semelhante a ferramenta Canva. Já no caso das ferramentas MakeStories e NewsroomAI, basta criar o web stories - lembrando de produzir no formato vertical - e começar a utilizá-lo. Após o processo de criação, você deverá verificar se o Web Stories é uma AMP válida - você pode utilizar a ferramenta do Google para isso, verificar os seus metadados e, por fim, checar se os stories estão indexados pelo algoritmo do Google. Por que investir nos Web Stories do Google? Além de ser um formato já bastante conhecido no meio digital, ele é uma excelente maneira de engajar o seu público e conquistar tráfego, e de maneira totalmente gratuita. Mas lembre-se: por serem conteúdos rápidos e dinâmicos, é preciso usá-los estrategicamente e seguindo o manual de boas práticas, a fim de ter bons resultados. Outro ponto interessante é que os Web Stories podem ser feitos por qualquer pessoa, e não só por grandes empresas. Todo tipo e tamanho de negócio pode usufruir da novidade. E então, você já tinha ouvido falar da novidade? Aproveite todos os recursos que a web tem a oferecer e eleve o potencial da sua marca. Precisando de ajuda, conte com a GS2 Marketing Digital.

20/09/2021

Google Web Stories: entenda o que significa a novidade do Google

Ocupando o primeiro lugar entre os sites de busca, o Google acaba de…

09/09/2021

Vendas no Linkedin: vale a pena investir?

Por que pensar em geração de leads, clientes e vendas no Linkedin? Para…

Você já ouviu falar em gatilhos mentais? Esse termo é muito comum dentro do universo do marketing digital, mas é preciso saber usá-los corretamente para ter os resultados desejados. Confira no post 4 técnicas de uso dessa estratégia poderosa para atrair novos clientes e, consequentemente, vender mais! O que são gatilhos mentais? Vamos entender um pouco mais do significado dos gatilhos mentais? Sabe aquelas compras por impulso, que a princípio você até pode achar que foram feitas de maneira racional, mas ao final não foram tão lógicas assim? Os gatilhos mentais podem ter uma grande responsabilidade nisso. Isso porque eles são agentes capazes de gerar estímulos que agem diretamente no cérebro e provocam uma reação nas pessoas, fazendo-as tomarem uma decisão. E, geralmente, é a decisão que aquela marca quer. O marketing já usa isso há tempos, muito antes de migrar para o digital. Lembra daquela propaganda da Tesourinha Mickey e Minnie (Mundial), veiculada na década de 90, em que uma criança ficava dizendo “eu tenho, você não tem”? Essa ideia é um tanto polêmica atualmente, mas já fazia uso de gatilhos mentais. Afinal, ninguém quer ficar de fora de uma tendência que todos estão usando. É claro que, hoje, os gatilhos mentais foram “lapidados” e devem ser usados com responsabilidade e ética, afinal, devem provocar sensações boas nas pessoas. Mas é fato que a base disso tudo ainda continua a mesma: a psicologia e o estudo do neuromarketing. O que são gatilhos mentais na psicologia? A nossa vida se resume a decisões, desde as mais simples, como o que comer no café da manhã; até as mais complexas, como a escolha de um modelo de carro na hora de trocar o seu. E acredite: a maioria dessas escolhas não são feitas de maneira racional. Até porque isso causaria um esgotamento enorme. Mas então, como são feitas? Simples: nossa mente toma decisões no “piloto automático”, com base no lado emocional e social e sendo ativadas pelos gatilhos mentais. A parte racional, para justificar essas escolhas, só vem depois. Quer alguns exemplos de gatilhos mentais? “Somente 2 produtos em estoque”; “Últimas 8 horas de promoção”; “Todo mundo está usando”; “Eu também já passei por esse problema”, seguido sempre de uma solução; “10 erros que você está cometendo e te fazem perder vendas”, entre muitos outros exemplos. Duvido que você nunca tenha se deparado com nenhum deles. E olha, surtem o efeito necessário. Já deu para perceber a importância dos gatilhos mentais para vendas, não é? Essa é uma técnica de persuasão efetiva que leva o consumidor a tomar a decisão que a marca espera dele. Mas para entender as técnicas de uso, é importante conhecer os principais gatilhos mentais. Tipos de gatilhos mentais: conheça os 10 mais usados Você pode até saber 50 palavras que são gatilhos mentais poderosos, mas não adianta muito se não souber os tipos e quando utilizá-los. Por isso, vamos te ajudar: 1- Gatilho mental de urgência O gatilho mental de urgência é muito utilizado, como o nome já diz, para criar um senso de urgência de tempo no consumidor que, como sabemos, costuma deixar as coisas para a última hora. O exemplo acima das “Últimas 8 horas de promoção” é uma excelente forma do uso do gatilho mental de urgência, que costuma ser utilizado em promoções que tem um tempo limitado. Uma ótima data para usar esse gatilho é na Black Friday, colocando um relógio com o tempo que aquelas promoções irão se encerrar. 2- Gatilho mental de escassez O gatilho mental de escassez é semelhante ao de urgência. A grande diferença é que não se trata de tempo, mas sim de gerar a sensação de que algo está acabando, como unidades de um produto. Mais acima também demos o exemplo de “Somente 2 produtos em estoque”. Isso gera um sentimento de que é preciso garantir o produto em questão antes que acabe e você fique sem, estimulando o impulso de compra. Outro exemplo desse gatilho são “vagas limitadas” ou um “bônus especial para os primeiros 50 clientes”. 3- Gatilho mental de prazer x dor Todo mundo busca o prazer ao invés da dor, não é mesmo? E para usar esse gatilho é necessário conhecer muito bem a dor da sua persona. Afinal, você só vai conseguir mostrar o “prazer”, sabendo o que precisa ser solucionado. Um bom exemplo do uso desse gatilho são aquelas propagandas de empreendimentos imobiliários com o chamariz “Saia do aluguel”, “Sem entrada”, “Condições imperdíveis de financiamento…”, isso porque para a persona dessa empresa o maior problema é ter que pagar aluguel todo mês. 4- Gatilho mental de autoridade O gatilho mental da autoridade faz muito sentido se você sabe como funciona o Inbound Marketing, em que o marketing de conteúdo é essencial para se alcançar o sucesso. E os blogs são bastante utilizados para isso. É preciso criar conteúdo com constância, respondendo as dúvidas da sua persona e do seu público-alvo, para conquistar sua autoridade aos poucos. Se você é médico, por exemplo, é muito interessante ter um site com blog recheado de conteúdo da sua área, para que os usuários entendam que você é autoridade naquele assunto. Para isso, utilizar técnicas de SEO e algumas ferramentas de marketing digital, como o Semrush, é fundamental para que seu conteúdo se destaque na primeira página do Google e mais pessoas tenham conhecimento de quem é você. 5- Gatilho mental de prova social Além das nossas emoções, o contexto social é muito utilizado pelo cérebro para tomar qualquer decisão. Isso porque queremos nos sentir parte de um grupo, inclusos na sociedade. O gatilho mental de prova social utiliza muito os depoimentos de clientes que já consumiram o produto ou serviço de uma marca para gerar confiança, para que novos clientes possam virar consumidores também. Sabe a avaliação de um restaurante no iFood? Esse é um excelente exemplo de prova social, já que você sente mais confiança em pedir de um restaurante que tem bons comentários, e não daquele com avaliações ruins. 6- Gatilho mental de reciprocidade Quando alguém te faz um favor, é provável que você se sinta na obrigação de retribuir o gesto. E o gatilho de reciprocidade basicamente funciona assim. Sabe aquela marca que está sempre te ajudando com benefícios e conteúdos bacanas, como e-books, infográficos, lives e afins? Em troca, é provável que a empresa peça que o visitante deixe dados como e-mail, nome, telefone, entre outros, que podem ser relevantes para o time de vendas. Isso é a reciprocidade! Uma troca entre a marca e o visitante daquela página. Hoje, a maioria das empresas usa isso, seja no topo do funil, no meio ou no fundo do funil de vendas, para conseguir um contato mais direto com aquele potencial cliente. 7- Gatilho mental de antecipação O gatilho de antecipação aguça a vontade do consumidor de algo que ainda está por vir. Quem faz muito bem isso em seus eventos anuais é a Apple, quando mostra os lançamentos que ainda estão por vir e já vai estimulando a vontade do consumidor de ter aquela inovação. 8- Gatilho mental do “porquê” Para utilizar o gatilho mental do “porquê” você também deve conhecer bem a dor da sua persona. Isso porque você deve mostrar para o cliente a solução daquela dúvida que ele/ela tem. Mais uma vez, investir em conteúdos é uma ótima pedida. Olha um exemplo: “Entenda a razão pela qual você deve ter um seguro de vida”. Se você é uma corretora de seguros, essa provavelmente é uma dúvida muito comum do seu público-alvo. Porém, essa ideia pode ser utilizada para diversos segmentos, basta saber o que o seu cliente em potencial deseja consumir. 9- Gatilho mental inimigo em comum Aqui, mais uma vez, entra a necessidade do ser humano de se sentir parte de um grupo. E nada melhor para isso do que ter um “inimigo em comum”. Um banco digital, por exemplo, pode ter como inimigo em comum com a sociedade as altas taxas cobradas pelos bancos tradicionais, oferecendo uma solução para os usuários. 10 - Gatilho mental da curiosidade Se você não souber usar esse gatilho, você vai perder muitas vendas… Ficou curioso (a), né? Esse é um dos gatilhos que mais geram motivação para o cliente tomar uma ação. Uma ótima dica é utilizar o gatilho da curiosidade em títulos de posts de blog e de e-mail marketing, aguçando a vontade do usuário de abrir o seu conteúdo. Agora que você já conhece os principais tipos de gatilhos, ficou muito mais fácil pensar em frases com gatilhos mentais para vendas, não é mesmo? Gatilhos mentais no marketing digital: conheça 4 técnicas de quando utilizá-los para vender mais Chegou a hora de conhecer algumas técnicas para o uso dos gatilhos mentais. Porque no fim das contas, não basta saber quais são os gatilhos, se você não souber como e onde utilizá-los. Confira algumas técnicas para utilizar na sua marca: No e-mail marketing O e-mail marketing ainda é uma ferramenta muito forte no marketing digital. Mas sabemos que, diante de tantos e-mails na caixa de entrada, é preciso se destacar para que o cliente abra a sua mensagem. Por isso, utilizar o gatilho mental como técnica para isso é fundamental, principalmente no assunto do e-mail e no CTA (call to action) ao final do texto, chamando o usuário para uma ação. Em conteúdos Vale mais uma vez reforçar a importância do uso dos gatilhos mentais nos conteúdos. Seja em textos no blog ou postagens nas redes sociais, é importante encontrar aquele que mais se encaixa com a ação que você espera do cliente. Em landing pages Quer um ótimo local para conseguir dados de potenciais clientes para o time de vendas? Utilize as landing pages! Mas para que isso tenha um retorno efetivo para sua marca, utilizar os gatilhos mentais corretos é essencial. Aqui, cabe muito o gatilho da reciprocidade, oferecendo materiais ricos como e-books e infográficos em troca da coleta de dados. Na páginas de vendas Quer saber como vender mais? Não se esqueça dos gatilhos mentais nas suas páginas de vendas! São ferramentas cruciais para que o consumidor tenha o impulso para concretizar a compra. Um bom exemplo aqui são os gatilhos de escassez e de urgência. Agora que você já sabe como utilizar os gatilhos mentais, que tal adicioná-los na sua estratégia de marketing digital? Precisando de ajuda, conte com a GS2 Marketing Digital e impulsione suas vendas.

23/08/2021

YouTube Shorts: o que é e como utilizar nos seus negócios?

Já trouxemos por aqui as principais tendências do Youtube, afinal, a rede ocupa…

Apesar de todo mundo precisar frequentar o supermercado, esse é um segmento que, sem dúvida, possui muita competitividade. Por isso, investir em estratégias de marketing digital para supermercados é essencial para a marca se destacar frente aos concorrentes. Continue lendo e conheça 6 ações certeiras para colocar em prática ainda esse mês! Marketing digital: qual a vantagem? Um relatório apresentado pelo We Are Social e Hootsuite de janeiro de 2021 apontam para a existência de 4,66 bilhões de usuários na rede. Já uma pesquisa de 2021, realizada pela GWI (Global Web Index), mostrou que o brasileiro passa mais tempo nas mídias sociais do que em qualquer outro meio – como a TV e o rádio. Ou seja, utilizar estratégias de marketing digital é imprescindível para que a marca não fique para trás diante de tantos concorrentes, principalmente quando o assunto é marketing para supermercados, pois sabemos que esse nicho só cresce no mundo, sendo que os clientes contam com uma gama muito alta de escolhas e querem cada vez mais facilidades e boa experiência no segmento. Diante disso, alguns passos são fundamentais para garantir o sucesso na área. Entenda! Plano de marketing: supermercado Nesse caso, as ações de marketing buscam melhorar a presença online da marca, divulgando o supermercado e estreitando o relacionamento com o consumidor. A consequência disso são novas pessoas conhecendo a marca a cada dia e o aumento no número de clientes e a manutenção dos atuais clientes para que continuem fiel a marca. Porém, antes de sair produzindo conteúdo, é necessário pensar em toda uma estratégia para que isso funcione e você não perca tempo nem dinheiro. Trouxemos alguns passos fundamentais para você montar um planejamento estratégico de marketing no supermercado: Estude seu nicho e os seus concorrentes Estudar o seu nicho de mercado é importante para saber o que esperar para os próximos meses e ano. Além disso, observar o que os seus concorrentes andam fazendo em termos de marketing também te dará um norte do que funciona e daquilo que não vale repetir. Conheça seu público-alvo e a sua persona Essa etapa é muito importante! Conhecer quem consumirá o seu conteúdo e, posteriormente, seus produtos, tornará suas ações muito mais assertivas. Aliás, conhecer a persona do seu negócio - o cliente ideal - te trará muitas informações, como: qual linguagem utilizar, quais os canais e tipos de conteúdo que ela consome e, o principal: qual a “dor”/necessidade dessa persona e os caminhos que ela percorre até o momento de compra, o qual damos o nome de jornada de compra do cliente. Defina seus objetivos O que você deseja, nesse momento, alcançar com o marketing digital? Você quer que sua marca seja mais conhecida? Quer atrair novos clientes? Fidelizar aqueles que você já tem? Quais serão as métricas analisadas? Defina um alvo e trabalhe para isso! Faça um calendário de postagens e siga-o com constância Definindo quais canais serão utilizados, é importante lembrar da importância da constância nas publicações. Não vale produzir conteúdo uma vez a cada duas semanas, viu? Para isso, um calendário de postagens pode te ajudar. Defina quais os temas e as datas que eles serão produzidos, e tenha sempre o seu conteúdo em dia. Estratégias de supermercados para vender: conheça 6 ações certeiras Agora que você já sabe como começar, trouxemos algumas dicas de 6 ações certeiras que vão te ajudar a vender mais. Confira: 1- Trabalhe o Branding e o Inbound Marketing da marca Por que o cliente deve comprar do seu supermercado e não do concorrente? Para essa pergunta ser respondida, é fundamental trabalhar o branding da marca, levando em conta tudo o que gera valor à marca - seja o seu posicionamento, o que a marca acredita, e a experiência diferenciada que a sua proporcionará ao cliente. Para isso, o Inbound Marketing entra em ação, no que diz respeito a produção de conteúdo. Você deve deixar bem claro os seus diferenciais nos conteúdos que você produz. Alguns exemplos que podem ser bons diferenciais: opções de delivery; Produtos importados; Feira com produtos orgânicos; Programa de fidelidade e muitos outros. 2- Divulgue suas ofertas diariamente A maioria dos supermercados possuem ofertas diárias, geralmente feitas em panfletos. Porém, a divulgação desses preços podem e devem ser feitas pelas redes sociais, alcançando um público muito maior. 3- Invista em anúncios patrocinados Investir em anúncios patrocinados pode trazer excelentes resultados para a empresa, feitos corretamente. Você pode fazer ofertas para a cidade toda ou até mesmo para um público específico. Tudo isso dependerá, mais uma vez, dos objetivos que você deseja alcançar. 4- Aposte no marketing de relacionamento No quesito fidelização de clientes, apostar no marketing de relacionamento é uma excelente pedida. Ofereça uma experiência única ao seu cliente, para que ela queira sempre voltar a consumir da sua empresa. Você pode apostar em programas de fidelidade ou até mesmo e-mails promocionais em determinadas épocas do ano, como aniversários. 5- Aproveite as datas comemorativas As datas comemorativas, como Natal, Páscoa, e até mesmo o dia dos namorados são uma excelente oportunidade para criar campanhas e promoções. 6- Conte com a ajuda de uma agência de marketing digital Contar com a ajuda de profissionais especializados na área, como uma agência de marketing digital, com certeza potencializará os resultados das ações de marketing da empresa. Isso porque no digital tudo muda muito rápido, portanto é necessário estar sempre por dentro e aproveitar as oportunidades. O marketing do seu supermercado está meio parado? Entre em contato com a gente e vamos bater um papo!

03/06/2021

Marketing digital para supermercados: 6 ações certeiras

Apesar de todo mundo precisar frequentar o supermercado, esse é um segmento que,…