Como usar a análise de concorrentes para estar sempre à frente no mercado?
Se você nunca pensou em dar uma espiadinha nas estratégias do concorrente, veja por que isso pode ser sinônimo de vantagem competitiva.
O que é análise de concorrentes?
A análise de concorrentes é uma espécie de pesquisa de mercado, que se baseia na investigação das estratégias que as empresas do mesmo nicho que o seu estão usando.
Análise de concorrentes marketing: por que fazer?
Fazer a análise de concorrentes de uma empresa não é interessante somente para avaliar as ações que estão fazendo a cabeça dos clientes, mas olhar para o próprio negócio e identificar suas fraquezas e seus diferenciais.
Além disso, ela permite ter um panorama geral do que acontece no seu segmento, mostrando:
- As preferências dos consumidores;
- Como a sua empresa está posicionada no mercado;
- Que tipo de solução é mais valorizada no seu nicho?
- O que está fazendo sucesso e aquelas estratégias de marketing que não devem ser replicadas.
Agora que você já sabe qual a importância de analisarmos a concorrência da empresa, veja como fazer uma análise de concorrentes.
Análise de concorrentes: como fazer?
Veja agora dicas para fazer a sua análise de concorrentes e estar sempre à frente:
Identifique seus concorrentes
Se você tem uma loja física, comece pelos arredores, procure no Google Maps as lojas que vendem o mesmo que você e liste-as.
Se for uma loja virtual, pode ser que tenha mais trabalho. Porém, ao digitar o nome do seu produto na barra de pesquisa do Google, já vai ter uma noção de quão alta é ou não a concorrência.
Vale lembrar que seus concorrentes podem ser diretos, ou seja, empresas que vendem os mesmos produtos para um público-alvo igual ao seu ou indiretos, aqueles que vendem produtos diferentes, mas que podem substituir o seu, caso encontrem um preço melhor por aí.
Busque informações relevantes
Agora que você já identificou que são seus concorrentes diretos e indiretos, que estão no ambiente físico e digital, chegou a hora de averiguar as suas ações:
Você pode pesquisar:
- Qual política de preço o concorrente pratica?
- Eles têm uma estratégia de produção de conteúdo?
- Como é o engajamento desses concorrentes nas redes sociais?
- Em quais canais oferta seus produtos?
- Qual a reputação dos concorrentes em sites de reclamações?
Cruze os dados
Agora é hora de reunir todas as informações que você coletou e aplicar a uma ferramenta de gestão, a análise SWOT.
Essa matriz permite que você liste as suas forças e fraquezas e as oportunidades e ameaças do mercado para avaliar criteriosamente onde você precisa melhorar e o que pode usar como vantagem competitiva.
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Ferramentas para análise de concorrentes
Se você deseja fazer uma análise mais profunda dos concorrentes, veja agora ferramentas que vão te ajudar a monitorar a concorrência no ambiente digital:
SemRush
Para fazer a análise de sites concorrentes, o SemRush é uma ferramenta fantástica que mostra dados avançados sobre:
- Estratégias de SEO on-page;
- O posicionamento do conteúdo no Google;
- A saúde do site ou página na internet;
- Os anúncios ativos no Google e mais.
Com isso, você pode fazer uma análise dos concorrentes e saber que tipo de conteúdo estão produzindo, quais suas estratégias de anúncios e se estão sendo efetivas. A ferramenta disponibiliza até dez consultas gratuitas por dia.
Ubersuggest
É uma ferramenta gratuita perfeita para quem quer pesquisar palavras-chave e saber quais são as mais buscadas pelas pessoas.
Além disso, mostra dados valiosos dos seus concorrentes, como a quantidade de palavras-chave que ele consegue posicionar de forma orgânica e o tráfego mensal.
SimilarWeb
Essa é outra ferramenta que vai mostrar o tráfego do seu site e também do concorrente.
Basta digitar o endereço do site na barra de pesquisa para descobrir o tráfego mensal, quais páginas atraem mais visitantes e quais conteúdos atraem esses visitantes.
Google Keyword Planner
A ferramenta permite que você encontre as palavras-chave que seus concorrentes estão usando ao digitar o endereço do site na barra de URL.
Assim, é possível verificar se estão usando alguma estratégia de conteúdo e se essas palavras têm de fato um alto volume de busca.
Facebook Library
O Facebook Library é uma ferramenta gratuita que mostra todos os anúncios ativos vinculados no Instagram e Facebook. Aqui, você pode avaliar as copies e criativos utilizados nos anúncios e mensurar se estão conseguindo converter em vendas.
Buzzsumo
Se você quer avaliar o desempenho dos seus concorrentes nas redes sociais, essa plataforma é perfeita. Aqui, é possível avaliar como as publicações foram aceitas pelo público e quais geraram mais compartilhamentos.
Quer mais uma dica para estar sempre à frente dos seus concorrentes? Invista em marketing que dá resultado.
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