Você sabia que no Inbound Marketing não basta publicar conteúdos relevantes nem atrair mais visitantes para o site de sua empresa? O importante é torná-los oportunidades para o negócio. Por isso, é tão essencial saber como gerar leads com foco em venda. A captação de leads é a principal meta estratégica apontada pelos profissionais da área de marketing, segundo pesquisa da Hubspot. Acompanhe o post e descubra como gerar leads e não cometer alguns erros. Muitas empresas buscam maneiras para entender como gerar leads, mas nem todas percebem a importância de fazer de maneira estratégica. O lead é todo visitante que fornece para uma empresa dados como e-mail, whatsapp, localidade, entre outros dados, em troca de uma oferta, como um e-book, um cupom de desconto ou até mesmo um período trial de uma ferramenta ou aplicativo. Isso geralmente acontece por meio de formulários ou landing pages, sendo que a relevância dos dados dependerá do quão “valiosa” aquela oferta é para o visitante. O número de telefone, por exemplo, é um dado mais íntimo e, para que o lead compartilhe, o material deve ser rico o suficiente para gerar interesse. A grande sacada é que esses leads acabam virando uma oportunidade de negócio para a empresa. Ou seja, eles formam um banco de dados de potenciais clientes da marca que serão abordados no momento certo de suas jornadas de compra. Esses dados também podem ser utilizados para a marca se posicionar perante aos clientes, produzindo conteúdos mais assertivos e relevantes nas diversas etapas da jornada de compra. A geração de leads qualificados acontece quando se utilizam corretas estratégias de marketing, ou seja, a marca deve levar em consideração aspectos como público-alvo, persona, canais de consumo e tipos de conteúdo, além de produzir conteúdo adequado de acordo com a jornada de compra que ela se encontra. A verdade é que não adianta ter uma base grande de leads se nenhum deles é qualificado o bastante para se tornar um possível cliente. Nem todos os leads que entrarem no funil são qualificados. Mas é possível traçar estratégias de como gerar leads na internet para atingir o objetivo do número de vendas. Para te ajudar a como gerar mais leads, trouxemos 5 erros mais comuns para você não cometer, seja na geração de leads nas redes sociais ou em outros canais. Produzir conteúdo é fundamental nas estratégias de geração de leads. Mas nada adianta se não for o que seu público deseja consumir. Conhecendo bem a sua persona, você entenderá todas as suas “dores” e necessidades e conseguirá produzir um conteúdo assertivo. Foque nisso! Não entender como funciona o funil de vendas é outro erro muito comum. Ele é todo o processo que o consumidor percorre a partir do primeiro contato com a empresa. Caso você não entenda o seu funcionamento, a venda pode parecer forçada e aquele cliente deixará de ver valor no seu produto ou serviço. Aliás, esse tópico também é muito importante na produção de conteúdo, já que para cada etapa se deve entregar um tipo de conteúdo diferente, de acordo com a jornada de compras daquele cliente. As chamadas para ação (CTA) são um convite para que o usuário tome a ação que você deseja, seja um clique no link ou baixar um e-book. Não utilizar ou não usar corretamente o CTA, pode fazer com que você perca boas oportunidades de geração de leads. Seja em suas postagens ou em landing pages, use-as com sabedoria. Fica a dica! Utilizar técnicas de SEO fará toda a diferença para que seus conteúdos sejam encontrados, ganhando destaque nos resultados de busca, de maneira orgânica. O tráfego orgânico é um ativo construído a médio e a longo prazo que garante um canal a mais para a sua estratégia, que não dependa só do tráfego gerado nas mídias pagas. Para isso, faça uma pesquisa de palavras-chave com os conteúdos mais procurados pelo seu público-alvo e use em seus textos, títulos, urls da página, nas imagens (nome da imagem e texto alternativo) e na meta descrição. Ao contrário do que dizem, o e-mail marketing é uma ferramenta muito utilizada. Se você ignora o e-mail em sua produção de conteúdo, saiba que está cometendo um grande erro e perdendo muitas chances de gerar leads. Apesar desses leads já estarem na sua base, a oferta de outras “iscas digitais” ajuda no processo da jornada de compra, fazendo com que eles deem um passo a mais em direção a compra. Outra dica importante é aproveitar para colher outros dados desses leads que servirão para a qualificação do time de vendas. Você pode enviar newsletters, e-mails promocionais e conteúdos ricos. Ou seja, pode ser usado em todas as etapas do funil de vendas, estreitando o relacionamento com o seu cliente. Lembre-se de enviar e-mails somente para quem te deu permissão, nunca compre listas prontas. Crie títulos atrativos e tenha um layout responsivo para dispositivos móveis também. O Instagram é uma rede social com mais de 2 bilhões de usuários ativos muito utilizada pelos usuários em busca de distração e divertimento. Por esse motivo, dá para imaginar que não basta apenas criar um perfil e publicar fotos e vídeos dos produtos ou serviços achando que imediatamente vão gerar leads e vendas, não é mesmo? A geração de leads no Instagram passa pela autoridade da sua marca, por isso é muito importante construir o seu perfil pautado em conteúdo de qualidade e autoridade. Só dessa forma será possível gerar leads vindos por essa rede social. De acordo com a Resultados Digitais, o co-marketing é um marketing compartilhado, uma relação de ganha a ganha onde duas empresas com o mesmo público se esforçam juntas para um mesmo resultado. Uma marca se beneficia com a audiência da outra como, por exemplo, as parcerias de marketing que acontecem entre companhias aéreas, hotéis e locadoras de veículos. Entretanto, antes de convidar uma empresa para ser sua parceira, analise se ela tem uma audiência relevante, se tem conhecimento e conteúdo publicado de boa qualidade, se é uma referência no mercado e não é uma concorrente direta. Se o seu foco no Instagram é nos negócios, será necessário transformar o perfil em uma conta comercial. Com ela você consegue acessar métricas e fazer análise das suas publicações, seja no feed ou stories, ver informações dos seus seguidores e adicionar informações de sua empresa, como horário de funcionamento, localização e número para contato. Para conquistar a confiança do público e, claro, agradar o algoritmo do Instagram, você deve ter constância em suas postagens. O resultado é mais engajamento e uma geração de leads contínua, dependendo da sua estratégia. Estruturar o perfil corretamente é fundamental na estratégia de gerar mais leads. Portanto, escreva suas informações na bio corretamente de maneira que chame atenção e seja direto e esclarecedor. E, em “site”, coloque um link para que o visitante possa entrar em contato com o seu negócio. É nesse link que você colocará os materiais que vão gerar leads. Algumas ferramentas de marketing digital, como o Linktree, permitem que você coloque vários links em apenas um e consiga um melhor resultado. Não transforme o perfil da marca somente em uma vitrine de produtos. É necessário humanizá-lo, tornando a venda uma consequência do bom relacionamento com o visitante. Mostre quem você é de verdade e que você se importa com os seus seguidores. Você pode fazer isso no feed - com uma postagem no reels, igtv e stories - com esquetes, vídeos curtos, caixinha de perguntas e muitas outras possibilidades. Utilizando tags nas fotos dos produtos, você aumenta o impulso de compra do visitante! O uso das hashtags corretas ajudam a espalhar o seu conteúdo para outros usuários. Pesquise o seu nicho de mercado no aplicativo e escolha as que mais fazem sentido conforme você for postando seus conteúdos. A dica é não usar mais de 4 hashtags por postagem e tomar cuidado com as hashtags proibidas pelo Instagram (existe uma lista disponível no Google). O Facebook é uma das redes sociais mais utilizadas do mundo, com quase 3 bilhões de usuários. Portanto, ele deve ser considerado na sua geração de leads. Não é uma regra, mas o público acima de 45 anos ainda utiliza muito o facebook, e nossa experiência mostra que é um excelente canal para a geração de leads. Assim como o Instagram, é possível selecionar o público que você deseja atingir, utilizando a plataforma de anúncios conhecida como Facebook ADS. O Facebook ADS é a forma para se fazer anúncios tanto para o Facebook como para o Instagram, ok? Para fazer isso, você deve saber exatamente quem é a sua persona, conhecendo as características do consumidor que você deseja atingir, como interesses e comportamentos. Você deve se atentar também ao formato de post e a qualidade do criativo, que precisa chamar atenção. Se você deseja atingir um público x, você deve segmentar a sua campanha corretamente. Você pode fazer isso utilizando dados como demografia, interesses, comportamentos, entre outros. Essa etapa é importante para que você não desperdice tempo nem dinheiro, além de possibilitar atingir o objetivo esperado. O objetivo aqui é fazer uma oferta atraente em troca dos dados do visitante, que se tornará um lead. Portanto, a oferta deve ser atraente o suficiente e gerar necessidade de conversão, como por exemplo um e-book sobre o seu nicho ou uma aula grátis. E isso depende do seu tipo de negócio. A geração de leads B2B (business to business) pode ser mais trabalhosa, já que as soluções direcionadas para empresas tendem a ser mais específicas. Mas, mesmo sendo B2B, você ainda está se relacionando com uma pessoa. Além de eventos e da prospecção ativa, o Inbound Marketing aparece como um grande aliado na geração de leads B2B. Crie conteúdos valiosos, como e-books e newsletters, que toquem diretamente na dor do cliente e consiga ajudar. Se a empresa tiver um blog, por exemplo, ela pode exibir uma pop-up quando o visitante movimentar o cursor. Nessa pop-up, você pode oferecer um e-book, um infográfico ou outro tipo de material rico. Para o público B2B você também deve investir tempo em como aprender a gerar leads no Linkedin: essa mídia social é muito utilizada em diversos segmentos. Como anda a geração de leads da sua empresa? Agora que você já leu como ela é fundamental, que tal investir mais tempo nisso? Use nossas dicas e mãos na massa! Leia também: Se você está em busca pela construção de um negócio de sucesso, conheça a GS2 Marketing Digital, agência especializada em inbound marketing, com foco total em resultados. Utilizamos as melhores ferramentas de marketing digital para a produção de conteúdos assertivos com ações criativas e notáveis. Essa seriedade e inteligência em marketing digital proporciona reconhecimento de muito dos nossos clientes, para qual nos transformamos em uma máquina de geração de leads e conversão. Como gerar novos leads: entenda a importância
Como gerar leads qualificados?
Como gerar leads: 5 erros para não cometer
Não produzir conteúdo focado na dor da persona
Não entender as etapas do funil de vendas
Não utilizar CTA (Call to Action)
Não otimizar seus textos
Não utilizar o e-mail marketing
Como gerar leads no Instagram?
Anote essas dicas
Faça co-marketing
Crie um perfil comercial
Tenha constância nas publicações
Coloque um link em sua bio
Humanize seu perfil
Use tags de preços nas fotos dos produtos
Utilize as hashtags corretamente
Como gerar leads no Facebook
Dicas sobre como gerar leads qualificados no Facebook
Crie campanhas otimizadas
Segmente corretamente
Faça uma oferta atraente
Como gerar leads B2B
Conheça a GS2 Marketing Digital
Hyde Park
Av. Cassiano Ricardo, 401 – sala 703 | Jardim Aquarius
São José dos Campos - SP